化妆培训学校通过社群营销6天获取82个会员 - 求索中国会员落地案例

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化妆培训学校通过社群营销6天获取82个会员

发布: | 2018-10-20 | 观看量:4763次



同学们,大家好!


我是求索会第五期会员黄伊,第二十八届广东美妆节暨首届环球杯大赛裁判、亚洲持久美妆大赛发起人、东方纹饰艺术大赛发起人、魅尊时尚培训学院院长、河南伊秀生物科技有限公司董事长!



很高兴受求索会的邀请,来跟大家一起交流社群营销落地的一些技巧!


希望我们能够多多交流!共同进步!



我跟大家一样通过免费群学习然后到了19元的社群学习,然后毅然地加入了求索会第五期会员。


因为我的分享时间有限,我就直奔主题,分享一下我是如何运用求索会的理念运作我的“魅尊化妆培训学院”的。


这一次实操,我写了6天的社群计划书,每一天按照我的社群计划书一步一步地执行!真的如同银歌老师讲地那样:


做社群营销,我们要“运筹帷幄之中,决胜千里之外,战斗还没有开始,就已经结束了!”这就说明了我们做社群需要有完整的计划。


千万不能像我们以前建个群,除了发红包,不知道要干嘛,所以导致群变成了死群!


接下来,我跟大家分享我的社群运营6天的设计:


第一天:文案引流、礼品裂变和游戏互动



按照银歌老师的交给我们的引流文案,我进行了调整,基本思路还是按照“利他+贡献价值”的理念。



通过礼品诱饵(300支麻膏)+最新技术免费学(无敌风火轮)+超级福利赠品(面部风水学),如果是你,敢不敢兴趣?


如果你是我的目标客户,那是一定的!


当潜在顾客引流到微信群当中,又怎么做呢?


银歌老师跟我们分享了很多裂变的方法,我用了其中的一个,见下图:


当然我在送麻膏的也利用了“稀缺性和紧迫感”的策略,卡位每一波10个名额,让大家有“抢”的感觉!



这个效果是非常好的!真的是应证了银歌老师讲到的“人性”!平时我们送东西送得很自然,所以顾客领也领的理所当然!


当群里有了流量以后,我们就需要把群炒起来,不能让新的流量“凉”了,所以,这个时候就要用到求索会独创的游戏体系进行互动,让群里的群友参与进来。



第二天:礼品裂变、游戏互动及分享《我为什么要建这个群?》


第一天主要是引流种子顾客,第二天开始就是要通过种子客户进行裂变了,一般情况下,群的热度在第二天是最热的,这时候,群里很多伙伴一边抢红包玩游戏,一边在观望:群主为什么要建这个群?

所以,在第二天根据群友的“好奇心”,顺势进行分享《我为什么要建这个群》



第三天:礼品裂变、游戏互动和价值输出(为后期成交做铺垫)


银歌老师讲过,社群营销的核心还有非常重要的一点就是“输出价值”。


我在第三天依然用礼品裂变,基本上每天一波福利,游戏互动保持群的活跃度。


然后开始在群里正式为群友提供“价值输出”——如何快速提升半永久作品的逼格!


我发现在社群当中,内容的价值很关键,如果我们只是用红包吸引,那一定是一帮占便宜的人,真正属于我们客户的,是那些对我们的价值输出感兴趣的人。




通过价值输出,我们不断强化和顾客之间的信任,也带来了顾客在群里为我们的好评!


第四天:测试成交。


当我们的社群建立到第四天,就要开始测试成交了,“测试成交”在社群当中非常重要,测试成交反馈的结果便于我们立即优化方案。


我们通过一堂比较有吸引力的课程作为测试成交的诱饵和铺垫——《无敌风火轮—一场纹饰行业的颠覆》



当价值输出完毕之后,就必须要用到求索会的炒群宝典了,把氛围带动到最高点,这里是有很多技巧的,希望大家能够加入求索会,你就明白了!



这堂课程结束之后,我总共成交了52个会员,最值得我高兴的是,他们是自动被成交。



第五天:超级福利输出和引流(把线上流量导入线下)


昨天,我们在群里进行了测试成交,其实在客户的认知当中,一旦做成交了,也就意味着群里没有什么价值东西了。


所以,银歌老师告诉我们,社群当中有一个技巧叫做,“两头重,中间轻”,什么意思呢?


就是把最有价值的内容输出放在一头一尾,所以我们把一个神秘嘉宾的超级福利课程放在了这一天。


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我邀请的这位神秘嘉宾呢,也是我们求索会的会员,跟我是同学,所以就帮我支持了一下。


所以,在求索会当中,不仅仅可以学习社群营销帮助你落地,还能结识一大帮同频、利他的伙伴,这是最大的财富。目前我们已经拥有近1000位同学。


并且我目前担任的是求索中国郑州分会的会长,组织郑州的所有会员一起落地、一起交流、一起资源整合。


好了,回到主题,这次的价值输出,我顺带开始成交以及铺垫引流到线下了。


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那么这一张卡,我们要求的是到线下来使用,其实就是引流到线下,这里你会发现,为什么很多伙伴积极主动报名?


只有一点,持续地输出价值和利他!真正的站在顾客的角度思考问题,而不是自己的角度。


所以,我这么多年都是靠“货真价实、诚实守信”进行经营我的学校,通过社群营销,扩大了这种影响力!


第六天:持续互动追销。


追销是我们在社群营销的“线上实操”过程当中训练的一种意识和技巧。


在最后一天,我亲自为大家揭开了6天社群运营的什么面纱——《为你解套》


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当然这样做带来的结果就是,群友疯狂地转账给我成为会员!


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最终,我们通过社群营销进行落地,在第六天截止,总共82个会员主动被成交!


这也让我证实了求索会的社群营销的魅力所在,真正能够帮助我们提高生意。


所以,我也非常乐意分享给我身边的人,其实这也是一种利他,不是吗?


在,今天分享的最后,我要给大家做一个简单的总结:


1、学习完求索会的19元理论课程之后,请务必要参加求索会的线上实操,线上实操是成功的基础!我只能说太重要!!你所有的技巧和能力都只能通过实操获得!


2、落地之前,必须写好计划书。


我是一边在线上实操一边到成都总部去参加线下计划书学习,深深体会到计划书的重要性,没有计划书就如同打仗的时候不知道往东还是往西。


3、不要忘本。社群营销是一种工具,它对于我们的生意是一个加法,很多人认为社群营销多么的神奇,其实不是的,它是非常好用的工具。


你不要因为学了社群营销,丢掉了以往生意中好的方法!!


4、持续坚持、持续利他、持续贡献价值


这一点是社群营销的灵魂,只要你能够坚持做到,我认为对于顾客而言一定能够感知得到!切记不要急于求成、急功近利!


好了,今天我的分享和总结就到此为止,感谢大家的聆听。


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