健康生活馆开业社群预售1.1万最终追销5万营业额 - 求索中国会员落地案例

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健康生活馆开业社群预售1.1万最终追销5万营业额

发布: | 2018-10-21 | 观看量:6229次



我是求索中国第五期会员李美霖,刚刚结束我的开业活动,就受邀跟大家进行分享。



我是一个小店,小区边的健康生活馆,刚刚参加完求索中国的线上社群实操,还没有来得及到线下写计划书,就草草做了一个社群营销方案,为我的新店开业小小地爆破了一次。


这里特别感谢银歌老师和第二期会员小小老师的帮助,让我的健康生活馆开业通过社群,39元的卡卖了39张,合计1.1万,并在3天的追销当中,业绩突破5万。



在这次落地之前,我真的心里没有一点底,但是一旦去操作了,就有感觉了。



这张图片是我连夜赶出来的引流海报,虽然丑了一点,但是效果还是有的。


在上个月求索中国的线上实操当中,让我收获最大的就是学会了诱人的群公告、合理的群规、话题互动、互撩炒群、游戏和福利设计、成交设计以及价值输出,但是价值输出这个点我还需要着重去提升。


在这里我告诫一下我们还没有落地和想要去落地的伙伴,价值输出很重要!!!!


下面,我把这一次我如何进行的社群营销落地给大家做一次分享,分享不到位的地方,请大家见谅哈!


第一步:线上线下结合引流


刚开始启动的时候,我线下通过自然流量,因为我还没有写自己的计划书,所以不敢动作太大。


而在线上我主要用到了在求索中国学到的红包裂变、两步拉群法以及游戏互动。



线下我大概引流了65人左右,通过3种方式裂变,最终有200多人,整个群里,我炒了2天,按照我实操的逻辑,到了第三天,我就开始拉近顾客的距离。


第二步:分享我建群的目的


前面进行了两天的炒群,基本上群里 活跃度达到了巅峰状态,所以今天晚上我就又要开始揭秘建群的目的,为第三步做好铺垫。



第三步:价值贡献,为开业做宣传,线上顺势成交门槛群。


银歌老师一直给问我强调,要贡献价值!只有“利他精神”才能赢得客户。



在群里贡献了价值之后,顺势推出门槛成交,把线上的流量导入线下的,我设计的是39元的门槛。



第四步:开业当天,上传现场报道的照片,在群里继续晒单、造势。



第五步:继续追销



这就是我的整个流程,简单跟大家进行了分享。


我再总结一下:你的注意力在哪里,收获就在哪里!


下面我跟大家总结一下:


首先我想告诉群里所有的伙伴,拉你进群的群主目前正在参与“社群演练”的线上实操!


我之所以能落地自己的生活馆成功,也是像群主一样,建了一个“美霖带你玩转社群营销(很有效)”的演练群,一步步走过来的!


今天晚上,群主会为你分享《他为什么要建这个群》。


那么如果你是群主,参加这样的实操,要注意什么呢?


1、心态要重视,行动要放松


一定要重视线上实操,这是我们自己做社群的基础,只有通过线上实操,掌握了社群的运作流程,将来才能做好我们自己的社群。


未来,假如群里的伙伴要实操,行动一定要放松,是说操作时不要太紧张,宁慢勿乱,有时越紧张越容易出错,放轻一点。


2、听话,照做


线上实操的每一个步骤,都是总部银歌老师,各位社群主导师以及社群主,通过一次次实操总结出来的经验,大家只要按指令去做,边做边体会。


3、千万不要掉队


线上实操开始以后,肯定会出现一种情况:进群人数与自己的预期相差甚远。


面对这种情况,大家一定不要气馁,要正确看待实操的目的。


群主建群实操的重点是熟悉流程,体会每一个步骤,同时也是对我们朋友圈的一个检验,可能群主的微信好友几千人。


但是,只有群里的你们最终回复了群主的邀请,才有机会进群。


这就是银歌老师说的:“熟人看动机、陌生人看价值”的含义了。


对于线上实操,我就谈这么多,总之一句话:线上实操是成功运作社群的必经之路、必修之课。


今晚的分享就到这里,耗时过长,深表歉意!啰啰嗦嗦说了这么久,希望对大家有所帮助,拜拜!


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