儿童智能机器人如何通过社群月销500台 - 求索中国会员落地案例

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儿童智能机器人如何通过社群月销500台

发布: | 2018-11-03 | 观看量:6989次



求索会的家人们,大家好!


非常开心,今天受银哥老师的邀请来为大家进行简单的社群落地分享。


首先,我先简单地用几分钟做一个自我介绍。


儿童智能机器人如何通过社群月销500台


我是求索会第二期会员王龙,新飞智能机器人全国运营总经理,来自美丽的沿海城市“江苏盐城”, 来自于中国最大的村“农村”。


我是一位勤奋而且执着的 70 后。更是一个有温度、有态度、有深度的创业者。


我感觉我现在很幸福,因为我有一个听话好学的帅哥“儿子”,还有一个“患难与共”的好妻子。还有我年迈的老爸和老妈,他们身体都很健康。


回想自己创业 18 年,在这 18 年中我前后共经历了 3 次重大失败:“开天猫鞋店失败、开女鞋板房失败、开女性内衣店失败”


而让我印象最深的是第四次失败,是我用了多年的积蓄在 2015 年开的一家女皮鞋工厂,到最后亏得一贫如洗!


原因是被我最信任的客户给骗了,亏完了我所有的积蓄,而且还欠下了一大笔外债。


全家人的生活一下就失去了经济来源。这种突如其来的变故,给我的生活带来了巨大的打击。


2017 年,我重新起航,顶着巨大的压力,开启了我的第四次创业——“新飞智能机器人”公司。


这一次的创业对我来说意味着重生,只能成功,不能失败!


实体店我做过,厂我也开过,电商天猫我也操作过,


我知道现在市场推动很困难,一定要用一种全新的方式才能成功,虽然我内心知道,但是开始开了一家体验厅。


儿童智能机器人如何通过社群月销500台


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我知道我要学习最新的营销方式,所以,我招聘了几个员工帮我打理门店,平时有顾客就接待一下。


于是,我开始到处学习营销,直到有一次无意之间, 我在朋友圈看到了一张小蓝图。


儿童智能机器人如何通过社群月销500台


刚开始学习《卖货思维和用户思维》这节课时,对我的冲击特别大,我发现我这么多年一直都是卖货思维,陷入卖货不能自拔。


于是我跟大家一样,开始跟课,直到加入求索会会员,我从温江开车到成都跟银哥老师见面,银哥老师通过半个小时的沟通,让我茅塞顿开。


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通过一次线上实操以及线下三天两夜计划书班,我做到了机器人不销而销,上个月累计出货 500 台, 如何做到呢?


一、重新定位智能儿童机器人


当时,银哥老师给我提到的最重要的两个关键词就是从“正品营销”到“赠品营销”。


因为我是四川这边的总经销商,基本上都是工厂底价拿货,最主要的就是招代理,但是代理出不去货, 就会陷入恶性循环。


银哥告诉我,他说智能儿童机器人是一个很好的赠品,不应该用作终端零售,原因是智能机器人是是一个“伪刚需”产品。


什么是“伪刚需”呢?就是可有可无。如果作为一个赠品,它的价值很高!


于是我问银哥如何做?


二、锁定目标群体


当我们把儿童智能机器人定位成“赠品”以后,谁是我们的目标群体呢?


那肯定是有用“赠品”需求的实体店老板、微商直销领导人。


那首先我们必须找到我们的目标客户,并且让他们觉得用智能机器人做赠品是超值的。


三、直接走求索会体系


当时,银哥正在寻找超级赠品,于是我把智能机器


人嫁接进了求索会的体系进行赠送。


一期结束,非常轻松地赠送了 50 多台,当然,这里的赠送不是免费,而是1200 元的求索会会员费, 礼品三选一,有需求的可以拿一个智能陪读机器人, 我相信大家都看到了吧。


前几天也有我们这一期的会员选择了,其实这就是不销而销。


四、为会员制定社群营销方案


于是,我开始从一个卖机器人的总经销商变成了一位社群营销导师。


儿童智能机器人如何通过社群月销500台


开始不断地为会员输出价值,当有会员做储值卡活动、会员卡活动需要采购我的机器人,我的产品就卖出去了。



很多实体店、微商团队做活动、直销做活动都会采购机器人。


就这样,我轻松实现了月销 500 台。


以前他们冲 2000 元送一些护理,没有吸引力,现在直接送智能儿童陪读机器人,家里有小孩,非常实用。


儿童智能机器人如何通过社群月销500台


同时让美容院的成交主张更加有吸引力。


所以,银哥老师讲,未来的公司都会变成营销策划公司,而不是产品型公司,今天我们不缺产品,缺的是把产品卖出去的方法。


我用社群营销做到了,希望你也能做到!


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