一家美容院建立“生活福利群”售卡52张,5天追销10万元 - 求索中国会员落地案例

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一家美容院建立“生活福利群”售卡52张,5天追销10万元

发布: | 2018-12-01 | 观看量:5450次



求索中国的同学们大家下午好!


我是求索中国第四期会员代自军。


非常荣幸能够受群主的邀请来到群里进行分享,因为这一次我面向的是100多个群,所以再群里是机器人在转播我的分享!


第一次分享略微紧张,哪里说的不好的,欢迎大家指正,先爆一张图,证明真实性!



这次实操落地,是帮助我的爱人郝艳红,她在孝感云梦经营着一家美容院,通过参加了2次社群运营的线上实操,参加了2次线下写社群计划书!摸清了社群营销的每一个细节!


于是在我落地的时候,我没有出现什么大的卡壳,整个落地的过程非常顺畅,包括成交以及追销。


从我的亲身经历来说,大家如果是想落地社群营销,一定要参加线上实操,然后写到社群计划书,打有准备的仗。


因为你们现在的阶段主要是学习理论课程,学习整个社群营销整个的框架。


而实操呢,是将框架里面的每一个细节进行填充。只有你熟悉每一个流程之后,你自己落地的时候才不会出问题,成交的效果才会更好!


非常感谢求索中国的各位老师和同学,在我实操的时候的细心指导和帮助!


好了,话不多说,接下来给大家聊聊,我落地的完整流程!


第一步:引流+建群+裂变!


我深知流量是我做社群的基础。所以我建这个社群之前,让我的朋友家人,帮助我发朋友圈,进行引流。


但是我们的朋友圈基础不是很好,刚刚开始建群,群内人数还不到一百人,好在第二天通过福利裂变,足足帮我裂变了一倍多的人数。




接下来就是群公告以及群规了,群规我建议直接用求索中国的,他们的非常完善。


群公告我一般是提前编辑好,每天到那个点了准时发群公告,让群内所有的成员,形成一个规律,每天准时听课和玩游戏




第二步:炒群+输出价值


每天七点半准时开始炒群,炒群的方法直接套用求索中国的游戏模板就行了。大家现在每天晚上的七点半应该在玩游戏,效果非常的好!


这个地方大家要注意,就是在玩游戏之前,群内的预告以及私发,一定要做到位。否则可能会出现群内不活跃等情况!


大家看看我的群内,非常的活跃!



每天玩了半个小时的游戏,这个时候也是大家兴致最高的时候。然后八点钟顺势开始输出价值了。


我第一天主要是讲的是我个人故事目的是为了和他们产生共鸣,获得他们的信任。


后面几天的课程主要就是讲的健康养生方面的知识。



其实课程是有套路的,我的课程一方面给顾客讲干货内容。重要的是另一方面,让用户在听课的时候,自己找出自己身体里面的毛病!


这样配合我后面的成交主张,用户一般都是求着我,让我去成交他!


第三步:小号带动互动


分享结束了,这个时候就需要群内的成员出来互动了。不然我一个人讲那么久的课程,每人互动和回应,多尴尬,对吧?


为此我邀请了求索会众多的同学,一起进群帮助我互动。


别小看这些我们的同学,群员的真实反馈,以及群内的活跃程度,都是需要这些互动员来带动的。



第四步:成交、追销。


我是第二天开始成交的,因为第二天的时候人气最高,也是信任建立好了的时候!


先给大家看看我的成交主张



绝对的超值对吧!吸引力十足,这个成交主张其实我是不怎么赚钱的,主要的目的就是,将这些客户引流到线下进行体验。


然后在线下进行其他的成交,这个是最重要的。


而且,我这边一旦由客户来线下,立马拍照往线上的群里面晒,告知群内所有的成员,谁又来领福利啦,谁又来体验xx了等等


并且,那些来线下的客户,我还让他们帮助我写一个简短的体验感受,然后发到群里面。



给其他的群成员带来一种不来线下就后悔的气氛,从而带动其他未成交的成员,进行群内追销。


通过这一次的落地我,我线上成交了52张会员卡,5天追销了10万元。



以上就是我完整的落地的流程!通过这一次的落地,也让我坚信了社群营销真的是一个非常好的模式!


群内基本都是和我平时素不相识的人,但是通过社群,我和他们相识,建立信任,成为他们心中的健康专家!他们成为我的客户,帮助我转介绍,帮助我裂变!


这放在以前用传统的模式做,基本是不可能的,传统模式基本就是,等客户进店,然后产生一次性交易。


而社群营销不一样,社群营销是和他们成为朋友,然后顺便卖货。并且复购率极其的高!


哪个方法更好,一目了然。希望你也能掌握社群营销,祝你成功!




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