一个化妆品代理商帮助门店社群运营,300人导流79个精准流量进店,成交近3万元 - 求索中国会员落地案例

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一个化妆品代理商帮助门店社群运营,300人导流79个精准流量进店,成交近3万元

发布: | 2018-12-02 | 观看量:4944次


求索中国的伙伴们,大家好,我是求索中国的第八期会员杨家状!


老规矩先给大家做一个简单的自我介绍,目前我是:南充诗鸿商贸新零售负责人、社群营销实操手、全棉主义川东负责人;


在不断落实完善实体店实体再逢春的新零售模式。


首先,我要祝贺你们!祝贺你们在求索中国学习,因为这是我见过最实战最落地的社群营销学习平台!


我以前进入过很多培训机构学习,学习的时候感觉非常亢奋,当时觉得不这么做,我这一辈子都要后悔!


培训结束之后,自己准备去落地了,却发现无从下手,不知道怎么开始做,不知道如何去做!最终随着时间的流逝,化为泡影!


而求索中国则完完全全不一样,你们目前是学习理论知识阶段。理论学习完成之后,然后开始线上实操,老师会手把手带着你建群,运营群。带你们直到学会社群营销的完整的运营流程!


然后就可以去线下写社群营销落地方案了。你的项目用社群营销如何做?落实到每一天的每一个细节!之后落地的时候,严格按照计划书来就行了,给大家看看我的部分计划书和我当时在写计划书的照片吧!



因为我是化妆品代理商,所以这一次落地我是帮助我下面的店家落地的!


如果说这一次能落地成功,那么我就可以将社群营销,复制给我所有的店家,帮助他们他们用社群营销去落地。


所以说,这一次落地我十分紧张,整个公司的期望都压在我的身上了!


那么接下来我将告诉大家具体是如何落地的。


第一天:引流+炒群


社群营销最重要的就是:利他+持续的输出价值理念。


所以,我这次引流也是完全按照这个理念进行实施的。


首先进行朋友圈的铺垫,告知所有的好友,我即将建一个只发福利,不卖货的群。



这个时候,部分好友看见会直接扫码进群。还有一部分好友会有防备心理,没有信任,所以会观望,他暂时不会扫码进群。


然后,针对这部分没有进群的伙伴,我立马使用了银歌老师的独家秘笈:“两步拉群法!“


用“两步拉群法“可以迅速打破顾客的防备心理,并且让这群顾客乖乖的进群。


至于“两步拉群法“怎么使用,接下来你们一定要参加实操,参加实操的时候,老师会教你们的哈!


Ok,通过以上的方法,我第一天建群群内人数就达到了200多人。



引流进群了,新群气氛正热,群一定不能冷下去,所以一定要将大家的气氛调动起来!


这个时候就要用到求索会独创的游戏体系进行互动,让群里的群友参与进来。


效果好的不得了,你们看:




第二天:裂变+价值输出


优质的种子客户进群之后,这个时候就需要他们来帮助裂变了!


裂变的时候我先让群主一对一的私发语音,告知他们拉本地好友进群可以获得奖励,鼓励他们多拉人!



然后在群内持续的发群公告,持续的晒群内伙伴获得奖励的截图!带动还没有行动的伙伴参与进来!


效果真的非常好,一天的时间,帮助我裂变了100多个人!我群内人数达到了300多个人,远远超出我之前的预期!


其实到这个时候,群内成员会非常疑惑,我建这个群,发了这么多的红包,背后到底后面有什么套路?


所以到了晚上,为了打消大家疑虑,我顺势开始输出价值《我建群的原因》以及《女性胸部常见问题诊断》




分享完成之后,群内反响极其的好!


第三天:持续裂变+成交


白天的时候,继续用鼓励裂变,没什么问题!


然后经过两天铺垫,第三天晚上输出价值之后,正式推出超值成交福利!


先给大家看看我的超值成交福利!




真的就两个字:超值!!!


当天晚上抛出成交的方案,立马就有50多位伙伴给我转账!


这一套东西我基本都是不赚钱的。为的就是贯彻落实“利他“理念!


让我的顾客切切实实的感受到很划算!感受到我们在送福利!成为我们的顾客很赚!


对我们产生好感,和我们成为朋友,甚至是粉丝!


当然,在利他之后的同时,我们的目的也是将顾客导流到线下,再线下诱导客户进行成交!


第四、五天:追销


大家记住,社群营销,百分之七十以上的成交都来自于追销!


所以,追销的方式,流程就显得尤为重要了!


我第一步追销就是群内晒单造势,伙伴们,这个单一定要晒,不仅仅是晒,而且要多多的晒,重复的晒,持续的晒。


一定要给客户好多人报名的感觉!人都是有从众心理的,会跟风的!


所以你单晒得多了,那么自然报名的人也就多了!




第二步就是一对一的进行追销!


这个是效果最好的追销方式,很多顾客会有些抗拒点疑惑点等,那么如果一对一的进行聊天。解除他们的抗拒点,配合如此实惠的成交方案,效果杠杠的!




整个流程下来,我们一共成交了79个门槛群会员,引流到线下的实体店,完成3万多的业绩。


第六天:结束典礼并再次介绍了下店铺


第六天也是最后一天,我安排为感性成交。群主真情分享《建群的真实感受》





社群营销真的是一个非常好的营销模式。


不仅让店里面的业绩得到了显著的提升,而且牢固了我和顾客的关系,和我的顾客成为了朋友,甚至是粉丝!


这个是我最宝贵的财富,也是我的店,长期发展之本。


那些大公司之所以能做大,就是因为他们的有一部分忠实的客户!打下了良好的基础!


而社群营销正是通过不断的利他+输出价值,培养出那些忠实的客户!


这些是用钱买不到的,而一旦有了这群忠实的粉丝,你的公司无论出现什么危机,我相信都能轻松度过!


社群营销是未来的一个超级大风口,我把握到了,并且已经获利!


其实,我们作为代理商,一定要学会设计营销模式来帮助到下面的门店,因为现在的市场不缺产品,缺的是如何把产品卖给顾客的完整营销方案!


期待大家加入到求索会大家庭,谢谢的聆听!



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