没有实体店,仅通过社群营销从0人裂变200多人,最终成交61位会员,回款26万 - 求索中国会员落地案例

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没有实体店,仅通过社群营销从0人裂变200多人,最终成交61位会员,回款26万

发布: | 2018-12-02 | 观看量:5292次



求索中国的伙伴们,大家好!我是求索中国第八期会员王明明!


非常荣幸能在求索中国这么利他的平台上,给大家分享!


我是第六届健康纹饰大赛裁判长、中国美业协会颁发的纹绣教母称号、亚太国际纹绣艺术设计大赛专家评委。



其实在求索中国这一段时间的学习,不仅仅是落地了社群营销!重要的是自己的思维得到了质的转变!


以前呢,我们总是把顾客当成行走的人名币,成交了就完了!


并没有和顾客建立强关系,复购率就不要说了,非常低!


前几年都还好,不差顾客,但是到了近两年开始,顾客越来越少。


新客户引流难,和老客户没有强关系,做一次性买卖!生意自然越做越小!


正当我一筹莫展之际,所幸遇到了求索中国,遇到了银歌老师。跟着认真的学习了社群营销,并且改变我的商业思维!


接下来我就给大家分享一下,我运用利他思维,落地社群营销的完成流程!


一、引流+裂变


流量是社群的根本,所以如何引流就显得非常重要了!


我直接拿出公司的3个账号,持续在朋友圈进行引流!


3个账号,半个小时更新一次朋友圈,每次的内容又不一样。这样不会造成刷屏,而且效果也非常不错!




第一天直接引流进群100多人!


当好友进群了,这个时候还不能让他们歇着。立马在群立马持续的发群公告,以及群规!


当然最重要的让他们帮助我裂变了!同样,我采用的是福利裂变,不过我送的不是红包,是自己的产品!




大家可不要轻易的用产品作为奖励哈,很可能会造成没人理的情况。


因为我群里面的群员,基本都是和我产品匹配的。他们对我的产品是有需求的,并且我让他们裂变的伙伴,也是美业人,或者有意向的美业人。


所以我可以用我的产品拿出来裂变,而且效果极好。当天直接裂变了一倍人数,群内人数达到了200多人!


二、炒群+价值输出


通过引流以及裂变,群内人数达到了预期。晚上7:30准时开始玩炒群,为后面的价值输出做铺垫!


炒群直接使用求索中国的游戏模板就行啦!大家天天在玩,应该知道效果非常的好!群内这个时间基本都是几千条消息!


其实做这个游戏可不容易,我当初参加实操的时候,每天演练。要把握节奏,要控场等等。练习了十多天才做到如此熟练!



炒群完毕,接下来就可以价值输出了!


大家注意,价值输出一定是根据用户的需求来进行输出!


如果你是卖车的,你在群里面直接讲你们车怎么样怎么样,客户能接受吗?


所以:


我第一天的课程是:《个人故事+建群原因》


第一天大家都很疑惑,我发这么多福利的原因,所以,推出这些课程,打消客户的疑惑戒备心理!


第二天邀请求索中国的同学张原蓄老师分享《面部风水——眉部风水》


群里面都是美业学习的意向客户!风水对于她们来说,是神秘且高深的,在第一天晚上给他们分享这个内容,他们是非常激动的!


第三天邀请求索中国的同学黄伊老师分享《提升纹绣半永久作品逼格》


从昨晚上的风水,到第二天的纹绣实战干货!理论+实战相结合,让群员感觉到,确实是一个有价值有内容的群!爱上这个群!




第三、四、五天群主亲自分享:美业市场最火吸金术


我亲自去分享:美业相关的干货,美业市场怎么赚钱,如何去学习美业等等!


三、成交+互动


经过三天的价值输出,和福利铺垫。和顾客已经建立了良好的信任和好感!


这个时候,顺势推出我的成交主张,非常的简单



推出成交主张之后,立刻启动我事先准备好的互动账号!以及求索中国的一群同学进群里面帮助我互动!


包括主动带动其他成员转账,主动晒成交截图等等!在群里面形成一个超级热火朝天的景象!



人在人群当中都是傻瓜!


我当天晚上直接成交30多位!


四、追销


很多伙伴成交量之所以低,是因为没有做好追销!


在求索中国学习的时候,银歌老师反复强调:百分之七十以上的成交都来自于追销!


所以,我追销采用了两种追销的方式!


第一种群内持续晒单,晒客户见证。


第二种一对一的语音、文案追销!


两种方法,双管齐下,相辅相成!



这是线上社群落地,最终收获61位学员!然后导入我的线下,成功回款26万!


五、总结


银歌老师有一句话我觉得说的特别好!


你的产品可能被模仿


你的服务可能被模仿


但是你和你的顾客的关系无法被模仿!


所以,新商业时代,只有和你的顾客形成强关系,你的生意才能做的长久!


那么如何形成强关系呢?给你几个关键字:社群营销,利他,持续输出价值!


感谢聆听,希望新一年大家一起发发发!!!




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