养生会所开业通过社群营销引流160多人到店,预存+定金25万,预计回款80万 - 求索中国会员落地案例

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养生会所开业通过社群营销引流160多人到店,预存+定金25万,预计回款80万

发布: | 2019-01-09 | 观看量:6706次



求索中国的同学们,大家下午好,我是求索中国的第七期会员谢博宇。


很高兴受群主的邀请来到群里跟大家分享,由于本次有20多个群同时转播,所以每个群里都是机器人,但是都是我本人在进行分享。


为了证实真实性,先来一张我的美美的照片.


这是我第一次在这么大的平台分享,同时也是我对这一次社群落地的总结,希望在下一次落地能更加的完善!


希望我的这次落地能够帮助后期落地的伙伴,取其精华去其糟粕!


和大家一样,我也是通过朋友的一张小黄图扫码进群。


其实刚刚进群我是没有多大兴趣的,也不知道干什么,以为又是卖课的,本想进群打打酱油的。


可是后来群里面的内容我抽空看了两篇,彻底的刷新了我的认知!群里面不仅没有卖货,没有招商!而且群里面一直在输出社群营销的干货内容!


我认真的学习了课程,从卖货思维到用户思维,从各种引流的方法,到个人IP的打造,再到社群营销北斗七星系统!


彻底颠覆了我以前卖货思维的商业认知!也为之前闭关锁国的思维感到惭愧。


一、参加实操、和求索会员对接资源


于是,我毫不犹豫的参加了后面的实操!同时,在实操的过程当中也结识到了求索中国第四期会员刘盛斌老师!


刘盛斌老师拥有极其丰富的线下活动策划能力。正好,我准备新开一家美容院,想运用社群营销助力我美容院开业!


在我线上实操结束之后,我就对接了比如刘盛斌老师、小熊、康康、何灵、由申、小小等等同学。


说干就干,马上联系到刘盛斌老师。我们大致的思路是:引流到社群,通过社群营销建立信任、裂变!最后在开业的时候,将这一批精准的流量,引流到线下!



通过这次社群营销的落地,成功从线上导流160+人到店,开业预存+定金25万多,预计追销回款80万。


哈哈, 是不是迫不及待的想知道我们具体是怎么做的了?接下来为你揭晓:


二、线上导流到线下


1、引流


首先和大家聊聊线上的引流方法!


线上我们首先是通过朋友圈引流。



通过我们店所有的员工,以及刘盛斌团队所有的伙伴一起转发,当天我们只是用朋友圈引流,大概只引了几十人……


哈哈,我的朋友圈的质量有点低,不过没关系!我还有绝招!


那就是发动所有员工线下地推!


我们实体店附件的小区门口,商场,地铁口……全部都有我们的身影。


这样引流的粉丝有什么好处呢?都是本地附件居民,都是准客户。质量非常的高!


通过我们线下地推,成功将群人数扩充到300多人!


这里给大家看一下线下的视频:



2、炒群+价值输出


师承求索中国,如果我的群冷了,那真的是太失败了!


所以,我立马拿起求索中国的炒群游戏,就开始炒群了!


不过我做了一点小小的改良,因为大部分都是本地人,所以我将获奖的礼品换成了我店里面的商品!


这样做,就是为了将好友引流到线下,增加我的进店率,以及成交率!


她赚了,我也赚了!


先给大家看看我群内热火朝天的景象吧!



十多屏的回复量!不得不说,求索中国炒群真的牛逼!


游戏控制半个小时结束,给成员一种意犹未尽的感觉,这样能激发他第二天接着参加,并且认真的参加我们后面的价值输出!


经过这么多铺垫,然后就可以开始价值输出了。


价值输出我主要是选择美容养生,以及面部风水相关课程!



为什么这么选择课程呢?主要有两点好处:


1)课程关于健康,关于玄学。用户会非常好奇,从而认真的学习!


2)课程内容会潜移默化的影响用户,让他们对照自己的身体,如果哪里有毛病,他们会焦虑。然后课程与我的养生馆相呼应,暗示用户来我养生馆体验!提升我的成交率!


3、互动


课程结束,没有人捧场是不是很尴尬?


所以,刘盛斌老师的团队的伙伴,这个时候,立马进群充当互动员,进群互动!


“啊,老师讲的非常对,我就是感觉我的腰有问题”


“是的,我刚刚按了一下我们xx穴位,感觉非常舒服,老师讲的真对”


这些就是我们互动员伙伴,每天课程结束的必修课!


然后沿着这个话题,我们会找出客户的痛点,进行越聊越深入。让更多的真实的顾客参与进来!



4、活动


以上的操作,我们会每天在我们的顾客群里面举行!


因为社群营销,最重要的就是持续的利他+输出价值!将顾客发展成为朋友,然后生意自然就来了!


除此之外呢,我经常会再顾客社群里面举办活动!比如说我开头提到了线下门店正式开业典礼!


既然是开业典礼,肯定需要人气。所以,我准备将线上社群的小伙伴们导流到线下!



经过这么长一段时间的铺垫,他们对我是有信任的。所以,我告知他们我线下开业活动的时候,他们非常激动!


再配上我们互动员伙伴的带动,当天从线上来到线下的人数达到了160多人,几乎达到了百分之五十!


当然了,这个是我的顾客社群,我将会持续的运营,持续的提升我的复购率!


三、线下开业


说到线下活动,我不得不感谢一下,我们的刘盛斌刘总了!


策划的非常 Nice,逼格非常高!而且店内人挤都挤不下,除了引流到线下的顾客,还带动了很多路过打酱油的过客参与进来!


先给大家看看我们开业活动的流程!



再给大家看看我们线下的人山人海!



通过这次社群营销的落地,成功从线上导流160+人到店,开业预存+定金25万多,预计追销回款80万。


非常感谢求索中国,感谢社群营销,感谢刘盛斌老师团队!


成功将两三百人的社群,能直接变现这么多现金,并且成本非常的低!这放在以前完全想都不敢想,但是社群营销做到了!


同时也证实了,社群营销的确是一条成本非常低,效果非常好的道路!


都快2019年了,如果还担心流量,担心复购率。同时希望少付出,高回报!


那么你一定要认真的学习社群营销!


永远记住,无数次的利他+持续的输出价值!


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