一位实体店老板用社群营销,成交118位客户,再利用老顾客裂变新顾客,业绩提升3倍 - 求索中国会员落地案例

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一位实体店老板用社群营销,成交118位客户,再利用老顾客裂变新顾客,业绩提升3倍

发布: | 2019-01-09 | 观看量:7059次



求索中国的伙伴们,大家好!我是求索中国的第十期会员潘艳其。



从2月份开始,陆陆续续接触过好几家社群营销培训机构,学费花费也花了不少,但是学完之后,基本无法落地。


最主要的原因是因为:他们只是培训,讲一大堆理论知识,乍一听说的非常好。


但是到落地的时候却发现一筹莫展,自己从来没有做过社群,不会炒群,不会写文案,不会互动,不会输出价值,等等!


什么都不会,如果去落地,肯定会失败!所以社群学习计划不得不搁置。


直到上个月,有一个之前和我一起学习社群营销的同学,发了一张小黄图到朋友圈,说是在演练社群营销。


我立马来了兴致,来到求索中国,接触到银歌老师。


然后我立马跟着系统的学习了理论课程。然后最重要的是:亲自参加了线上的实操!通过实战,掌握了社群营销的每一个细节!


这个月初也参加了线下的密训,在银歌老师的指导下,写出了属于自己的落地实操计划书。


所以我这次落地,直接按照实操计划书上面的内容走就行了!


这一次落地,我线上成交了40多位门槛群会员,然后进行追销,最终有118位会员,再利用老顾客裂变新顾客,业绩直接提升3倍!


虽然辗转小一年,几经波折,但是好在遇到了求索中国,落地了社群营销。


接下来和大家聊聊,我具体的落地的流程吧!


一、引流


大家注意,建群的时候,一定要根据你客户的需求来建群!


比如说你是做保险的,你就一定要建一个卖保险的社群吗?


如果这个时候,你拉你的顾客进群,你顾客一看,是一个卖保险的社群,换位思考,他肯定群都不想进!


如果这个时候,根据用户的需求来建群。你建一个分

享健康养生知识群,客户是不是更容易接受呢?


所以,我建的群叫做:“犍为女人帮”。一起探讨怎么做幸福女人!


然后开始引流,引流我主要采用的是朋友圈引流法!以及两步拉群法!


朋友圈引流一般是半个小时更新一次,目的就是为了让更多的人看到,直接扫码进群,同时也是为后面两步拉群做铺垫!



通过朋友圈我引流了大概有80多人!


朋友圈引流铺垫的差不多了,然后开始使用银歌老师独家的“两步拉群法“


通过“两步拉群法“我激活了非常多的陌生好友,最终群内人数达到了200多位!


二、裂变


自己的微信好友用的差不多了,这个时候,就要利用群内成员的资源进行裂变了!


我抛出了一个非常具有诱惑力的裂变主张!



当然光有裂变主张还是不行,因为还没有信任,很多群员是不会动的。


所以我在群里面一直鼓励群员拉人,通过我的鼓励,以及真的有人领取到了钱。后来氛围越来越好,我群内人数直接达到了400人!



三、炒群


每天晚上七点半,准时开始炒群玩游戏!


炒群的内容直接套用求索中国独创的社群炒群宝典。

这个大家天天都在参与,不用我多说,参与度非常高,而且效果极好。


不仅活跃了群,大家也获得了红包!社群成员还有了参与感以及满足感!一举三得



四、价值输出


将群炒的热火朝天的,目的就是让群员参与我后面的价值输出!


所以,我后面的价值输出就显得尤为重要了!


除了第一天分享我的个人故事,以及为什么建这个群之外!分享的全部都是干货知识!


包括:《面部风水学》《保健养身十六招》《如何预防疾病》《减肥妙招》等等



课程简单轻松,干货多,学员非常容易接受。 所以反响非常的好!后期成交的效果自然也就好了!


五、成交


经过几天的福利+干货输出,社群成员对我产生了信任之后,就可以进行成交门槛群了,筛选出有价值的人脉!


先给大家看看的成交主张:



39元获得这么多干货课程之外,还送天猫卖138元眼部按摩仪!


对于客户来说稳赚不亏,同时对我来说也是一次筛选,筛选出那些没有价值的伙伴,有价值的进入门槛群。


当时抛出这个成交主张,立即成交40多位伙伴!



六、追销


在追销环节,我主要采用的是两种追销方式:群内持续成交造势+一对一私聊追销!


什么是成交造势呢?就是在群里面持续不断的晒成交的截图,告知群内成员,已经有源源不断的客户报名!


让还没有报名的客户去跟风,去从众,然后找我报名!



然后就是一对一的私聊追销了。这个是效果最好的方式!


很多的客户会有抗拒点。这个时候就需要一对一的进行沟通!解除他们的抗拒点,从而达成成交!


我来总结一下: 通过我的亲身经历,落地社群营销一定要参加实操,只有实操一遍,你才能学会社群营销的运营细节!才能够顺利的去落地。


不然和我之前一样,只是学习理论,真正要去落地的时候呢,却发现是一大堆的问题!


同时通过我成功的落地,让我坚信社群营销是未来的一个风口。


雷军说过:在风口上,猪都能飞起来!


社群营销即将起飞,未来已来,你准备好了吗?


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