一个汗蒸馆如何通过社群营销裂变300人群,最终线上导流48人进店,追销近8万元 - 求索中国会员落地案例

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一个汗蒸馆如何通过社群营销裂变300人群,最终线上导流48人进店,追销近8万元

发布: | 2019-01-09 | 观看量:6652次



求索中国的伙伴们,大家好!我是求索中国的第五期会员蒋丽霞。


非常开心收到求索中国的邀请,来到这里给大家分享我的社群落地情况。



我出生在一个农村家庭,条件不好,所以我小学读完就辍学工作了。


年纪小,经验不足,出社会收到了非常多的挫折,时间有限,就不详细说了。


后来经济情况好转,在14年接触汗蒸行业,非常感兴趣,于是我也开了一家汗蒸馆!



刚刚开业那段时间,生意非常的好,基本天天依靠自然流量都很赚钱,所以基本没有怎么思考如何来做好自己店的营销!


可是随着这几年经济增长放缓,加上店铺的位置并不是很好,我的生意越来越差,今年基本月月亏本!


我不得不思考通过其他方式寻找顾客!


线上线下都有尝试过,微商,地推,混各种圈子等等,花了很多钱投入但是效果都不是很好!


一筹莫展之际,在朋友圈发现一张小黄图,当时抱着观望的心态,扫码进群。


于是,我便开始学习社群营销,从理论学习到线上实操,再到线下密训写出我的落地计划书,我系统且完整的学会了社群营销!


接下来只需要按照自己的计划书来落地就行了。


初次落地,100人的群裂变到300人,最终线上导流48人进店,追销近8万元。


怎么做到的呢?


一、死群激活


我以前是有好几个群的,里面基本都是老顾客和意向顾客,因为以前不会运营社群,所以群死掉了!


如果直接解散的话又觉得舍不得,所以一直闲置下来,逐渐变成了一个广告、死群!


所以,群里面既然有这么多闲置资源,那么完全可以重新利用起来。


死群激活方法:信任铺垫。


为什么要铺垫呢?你们想想,一个死群,群里面除了广告,什么东西都没有。如果群主突然动了起来。


作为一个群成员,你会怎么想?是不是在怀疑群主的动机,他是不是又要套路你,收你的钱?


所以,在正式开始落地之前,我首先要在群内铺垫,安抚好之前的群成员,让他们放下戒备心理,对我产生信任,并且帮助我裂变!


1、群内定时预告


让别人放下对你的戒备心理,最重要的就是赤诚相待!告知别人你的目的,你要做什么!



每天的10点、12点、15点、19点准时的发群公告!


2、群规


之前群之所以广告满天飞,就是因为没有群规,缺乏管理!


所以,群内秩序一定要维护好。群内一旦有发广告的,立马踢出群,并且杀鸡儆猴,在群内公布。



群规多发几次,多教育几次,群内秩序慢慢就好了!


3、炒群


求索中国独家原创的炒群游戏,非常轻松愉快,而且很容易拉近群主与群员之间的距离!对于激活死群,有非常不错的效果!



参与度,响应率极高。


二、再次引流+裂变


原有的流量准备好了,还不够,还需要将流量池塘扩大!


引流我主要是采用的是朋友圈引流,以及银歌老师独创的两步拉群法!



让客户主动,并且自然的进入我的社群,期间没有强拉任何一个人!


通过之前的流量,加上我主动引流,我的群人数达到了200多人!


自己的流量用的差不多了,接下来就要利用群内群员裂变了!


利用人性的占便宜心理,在群内通过福利,红包等等方式,让群内成员拉好友进群!


通过我小号的带动,以及持续的晒别人拉成员获得奖励的截图,继续带动!



最终成功帮助我裂变近100人,最终我的群成员人数达到了300多人!


三、价值输出


群内人数够了,然后就可以开始价值输出了!价值输出是留住顾客,让顾客持续进群最重要的手段!


所以,我根据我客户的需求推出了:我为什么建群,以及好几堂关于健康养生相关的课程!



价值输出做到简单轻松,接地气,并且适当制造焦虑,普通人一看课程就能被吸引!


四、门槛成交+追销


持续的输出了三天的价值,这个时候是群里面是最热的,而且对我的信任是最高的!


人都是有惰性的,过了今天,热度就会慢慢衰减!所以,在第三天晚上,趁热打铁,开始成交。


先给大家看看我的成交方案!


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价值上千的体验项目,今天只需要138元!


对于客户来说真的是非常超值。因为我设计这个方案的目的就是为了吸引住客户,引流到线下!


在天时,地利,人和的情况下,当天晚上直接成交:20位伙伴!


然后到第二天立即开启追销!追销时间为一天,这一天结束,立即解散群!


因为收钱讲究的就是一个快准狠!在有热度的时候,将成交做完。一旦热度降下去了,那么再成交,就非常难了!


所以,在群内持续的晒单,将势造起来!


然后进行一对一的私聊追销,一对一的解除好友的抗拒点。


只要回复了我的好友,80%以上都成交了!



最终成交48个138元的客人从线上到线下。


五、导流到线下


终于到线下了,这个我最擅长的主场了!


在我举店上下所有的员工的共同努力下,最终在线下成交8万元!



其实,将顾客导流到线下并不是为了再次成交他们,再次成交他们只是我的次要目的。


我最终的目的是:在线下和顾客一对一的接触,和顾客形成强关系,将他们培养成为我的忠实顾客!让他们帮助我进行裂变更多的忠实顾客!


有了这一群忠实顾客的基础,我的下一步就是着手于社群联盟!


我一个人的力量是有限的,粉丝发展的数量还是太慢。但是,如果有一群同频的商家发展同一批粉丝,那么那个速度和力量是不可想象的。


因为体积越大,裂变的速度会越快,影响会更大。而单独小商家生意会越来越差,未来必将发展成为联盟与联盟之间的斗争!


得顾客心者得天下!


目前,社群行业还是一个蓝海市场,但是一旦做成,必将势不可挡!


谢谢大家今天晚上聆听我的分享哈!


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