一个直销创业者通过社群营销建群裂变250+人,团购秒杀8600多元,转化12个银卡代理 - 求索中国会员落地案例

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一个直销创业者通过社群营销建群裂变250+人,团购秒杀8600多元,转化12个银卡代理

发布: | 2019-01-16 | 观看量:7200次



求索中国的伙伴们,大家好!


我是求索中国第七期会员杜国鹏。终于到我给大家分享了,哈哈,非常开心!


老规矩,先发照片,证明真实性。



我从事直销行业,之前一直有着根深蒂固的卖货思维,之前我是怎么做的呢?


先混各种群,各种圈子,线下地推等,进行引流!将流量拿到手之后,然后开始强拉这些好友进群,开始招代理,卖产品!


然后每天朋友圈刷屏,每天给所有好友群发我们的产品怎么样怎么样!


从来不管用户体验怎么样,我以为我将消息发到位了,我产品一定也会卖出去!


可是效果总是差强人意,货和代理不仅招的少,而且拉黑我的人是越来越多……


学习社群营销呢,完全是因为我的闺蜜安然,她让我务必跟着她们学习,说是对我的销售非常有帮助!


既然安然都这么说了。所以我就来到求索中国的总部,认认真真的跟着安然走了两遍实操。


引流、建群、裂变、炒群到价值输出等,完整的掌握了社群的每个细节以及整个流程!


这段时间社群营销的学习,对我的影响是巨大的,我开始转变我根深蒂固的卖货思维,我开始尝试根据人性的特征来卖货,我开始使用社群来和我的顾客建立强关系,成为朋友!


当我的思维和社群运营流程没有问题了,接下来就可以开始落地了!


我落地的方向是:建立一个长期的会员社群,将我商城的产品作为诱饵,先成交会员,成为会员之后,再持续的卖我商城的产品。


这次落地的效果还不错,新群建立裂变250+人,秒杀产品8600多元,转化12个银卡代理。


具体是怎么做到的呢?


一、激活粉丝,建立社群


大家知道,我和我好友的关系非常差,想要激活他们需要花非常多的精力!


所以,我按照银歌老师的方式,进行了长达一个星期的铺垫激活!


分别通过一对一的语音私聊,塑造信任,给好友朋友圈点赞评论,以及自己的IP打造!


具体方法银歌老师在课程里面讲了,这里就不过多赘述了!


最终筛选出来300多位质量比较高的客户!



客户有了,接下来只需要将这些客户放进社群!然后在社群里面进行一个转化。


我直接使用了银歌老师的“两步拉群法”邀请客户进群。


客户进群非常自然,我拉也拉的非常自然,不会出现强拉的情况!


最终,进群人数达到256人!


二、炒群


先给大家聊聊我是怎么炒群的!


我对炒群的理解是:社群的一种活动。我一般是在每周六、日在群里面做炒群游戏。


因为我的社群是一个长期的顾客社群,只要我在,这个社群也会在!


如果每天做游戏客户会感觉没有新意,并且物以稀为贵嘛!反而是一件吸引社群成员的好方法!



三、价值输出


然后就是价值输出了,永远记住,客户之所以进你的社群,就是因为你的群有价值,他能对你的社群感兴趣!


所以一定要安排让客户感兴趣的价值输出,我是怎么安排的呢?


我一周一般安排四节课,一节课半个小时!


课程内容包括:健康养生,生活百科,美容,烹饪等等!


这些客户都用的上,立马能见效,简单轻松的课程!


人嘛,对费脑子的事情是有抵触的,所以课程一定要简单轻松!



四、大小号互动


当我将上面的事情做好的时候,然后就可以开始思考怎么招代理怎么卖货了!


怎么卖呢?直接在群里卖?


我深知,口口相传的效果要比硬广告的效果要好的多的多!


所以,我在群里面准备了十多个互动员!


怎么用呢?


比如说,互动员抛出问题,其他互动员附和,第三个互动员来解决问题,顺便抛出我们的产品!


还可能会是互动员晒产品体验,等等等很多方式,互动多了,会带动非常多真实的客户出来聊天。


群员参与感,体验感多了,自然而然我的群越来越活跃。我产品的销量也就上去了!



五、定期做超值活动


生活总是需要一点惊喜和期待的对吗?波澜起伏的人生才有意思!


做社群也是如此!万年同样的东西,那群迟早会出问题。


所以每个星期的的星期五,我会针对会员,举办一场超值的优惠活动!


一方面吸引会员购买,另一方面,吸引还没有加入会员的伙伴,加入会员!并且提升我的销量!一举三得。



通过以上的运营方式,秒杀产品8600多元,转化12个银卡代理。


做个小结:社群营销呢,我觉得是这几年移动互联网发展成熟的一个风口!


在求索中国学习这一段时间怎么说呢?带着你实操的感觉和理论学习完全不一样!


有点像学车!你看别人开车的时候,感觉挺简单的。就踩踩油门刹车,控制好方向就行了!


但是,在你去学车的时候,你常常因为离合松太快而熄火!你常常因为感受不到车边距而压线!


而这一切的一切的解决方法就是,自己亲自动手开,多练多总结多思考!而一旦你掌握了,学会了这将是你终生无法忘却的技能!


想要落地社群营销也是如此,而且比学车要简单无数倍。学习理论就像是看,而实操就是练。


如果你想赚钱,想低成本且无限次得提升复购率,那么你一定要参加实操。


期待你和我一样,站在这个几万人得大舞台上面分享!


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