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一个做健康大米的老板通过社群营销裂变2000人的群,7天成交206单,营收18万

发布: | 2019-01-16 | 观看量:6913次



求索中国的伙伴们,大家好!我是求索中国的第四期会员陈高!



我来自山城重庆,一名无数次创业,无数次折腾的却依然热爱的年轻人!


创业至今,我积累了很多客户,最开始的时候我建群时为了方便和客户联系,把客户按照区域建社群,传递公司的信息动态。


一次偶然的机会,进入到我的一位客户的群里面,发现他的群里面每天都是几千条消息!


而且他的客户来源基本都是从群里面来的。当时我非常震惊!微信群还能这么玩???


后来,凡是关于社群营销的内容,我都尽量去学习,了解。


直到前段时间,因为一位朋友的海报,进入求索中国的社群营销学习!


学会之后,通过社群营销,我用最省时间省资金的方式筛选到了更多准客户。


目前我建了客户群20多个,准客户群9个,每年的销售近千万,其实是没发一张传单,没打一通骚扰电话,没有请一个销售员,如果要算,我就是唯一的一个兼职销售员。


那么到底是怎么做的呢?接下来为你分享!


一、个人IP打造


银歌老师无数次的为我们强调,我们的思维一定要从卖货思维转变到用户思维!


为什么呢?举个例子,如果你的微信名字叫xx产品,正好你在加我好友!


这个时候,我看见了第一反应是:这个人是卖xx产品的,加我好友多半又要推销我,拒绝!


我们每一个人对被推销是非常抵触的!但是,如果按照用户思维来设置IP又不一样了。


像我,我是卖大米的,我的大米最大的一个特点就是:吃了健康,长寿。


所以,我将自己包装成为一个健康专家,我的微信名片,包括朋友圈,看不到一点我产品的广告!全部都是关于健康的内容!


这样会更利于互联网营销!



二、铺垫和引流


万事俱备,接下来就开始启动了!


按照用户思维来建群,所以我的群名是:食品安全公益宣传群

这一次引流建群的目标是超过3000人!建立超过10个群!


怎么才能达到这个宏大的目标呢?且听我一一道来!


1、一对一私聊客户


我有3个号,里面基本都是客户或者准客户!


所以,我第一件要做的事情,就是要去激活他们,将他们邀请进我的社群!


我带着我们公司两名员工,一人负责一个号,一对一的发语音,一对一的沟通。


通过银歌老师传授的“两步拉群法”,然后一对一的发,客户更能感受到你的真诚,效果要比群发好的多的多,本人亲测!耗时两天,干掉两件矿泉水!


最终成功拉了1500多位客户进群!


2、邀请客户发朋友圈和拉好友进群!


人数离我的预期还远远不够!人数少了,那么最后的结果也会差一大截!


既然自己的资源用的差不多了,接下来就要用客户的资源了!


所以,我推出了下面这个裂变的文案!


3.png


是不是非常吸引人?只拉3个人就赚5元钱!


对于客户来说是很划算的,反正微信好友放那没啥用,不如拉进群还能赚钱。对于我来说也是非常划算的!平时获取顾客成本比较高,现在花一块多钱就能买到一位精准客户!


在群里面循环发,以及一对一的进行私发,双管齐下,最终成功将人数裂变到2100多人!


虽然没有达到目标,但是也是意料之中,也能接受。


三、群规,群公告


说实话,10个群管理起来,我内心是相当崩溃的。


所以,为了减小工作量,为了能有一个良好的秩序,一定要制定完善的群规!


先给大家看一下我的群规:



有群规还不够,别人不一定会执行,这个时候就要杀鸡儆猴了!


一旦有人违反群规,立马踢出群,并且在群里面公布,同时转发到其他的几个群!


这样多杀几次鸡,违反群规的自然就少了!


当然了,死鸡也是有价值的,我会去私聊他是什么原因!


如果是发错了,并且保证以后不再犯,重新拉进群!


这样既震慑了群员,也加深了我和群员的联系,为后期成交做铺垫!


群公告呢,我一般是每天定时发出来!让群员养成习惯定时进群学习!



对了,说到这里,顺带提一下我是怎么炒群的!


我炒群完全按照求索中国的模板来的,但是游戏的内容我换成关于食品健康的问题。


由于游戏框架没有变,内容变成了食品健康,更符合我群的主题,而且群依旧非常热闹,每天晚上消息超过999+



四、价值输出


接下来就进入社群最重要的价值输出环节了!


我的群的主题是:食品安全。所以,我分享的内容必须和食品安全相关。


然后通过食品安全的课程,再顺势引导出我的产品!形成这样的一个套路。


所以,第一天分享《我为什么建这个群》,目的是为了打消客户的戒备心理,塑造信任!


第二天分享《大米忽悠的那些事》目的就是为了营造恐慌,让大家意识到我们吃的米问题非常严重!为我的产品做出铺垫!


第三天:我推出了《征集代言人活动》目的就是为了:让更多的群员参与进来,提升参与感和互动感。顺便为后面推出我的产品造势。



第四天分享《为什么要吃富硒食材》为第二天我营造的恐慌放出解药,解药就是我的产品,再推出我的超值优惠成交主张!


第五天邀请之前的顾客分享案例,这一天包括后面几天都是追销,所以直接放出真实案例!用事实来追销!



我设计的每一个课程都是有完整的套路的,一环扣着一环。一切都是为最终的成交铺垫!


五、成交


刚刚我提到了,在第四天晚上开始成交!为什么要在第四天成交呢?


因为第四天是群内最高潮的时间,早了会出现信任不够成交不好,晚了群内的热度会冷却!


再给大家看看我的成交主张:


非常超值对吧。


推出成交主张之后,立马利用求索中国的同学资源,在群里疯狂的互动,同时主号在群里面晒单!


第一天把势造起来,吸引更多的观望的人报名!



当天晚上我们通过造势成交、服务追销,一共成交了86单。


六、追销


追销的时候,就没有必要讲产品多好多好了!


会有一种王婆卖瓜自卖自夸的感觉,所以我一般是邀请真实的案例去群里面分享!


有了真实的信任背书,能够打消很多疑虑的人!


同时,我们也在群里面倒计时逼单,营造紧迫感,吸引更多的人报名!


最终在我们团队的努力下,一周时间,完成了206单的销售,成功销售大米18万多。


好了,课程的最后,给大家做个简单的总结:


1、思维一定要从卖货思维转变到用户思维!



2、理论课程学习完毕,一定要参加实操,只有实操一遍你才知道自己的社群应该怎么做!


3、落地之前准备好你的落地实操计划书,落地的时候直接按照落地计划书走就行了!


4、无论你落地效果多好,一定不要忘本,客户才是你的根本!一定要想尽办法去维护他们!


好了,我今天的分享就到这里,感谢大家的聆听!


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