一个美容美体店如何社群营销线上成交VIP卡76张,团购20多人,引流线下追销5万多元 - 求索中国会员落地案例

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一个美容美体店如何社群营销线上成交VIP卡76张,团购20多人,引流线下追销5万多元

发布: | 2019-01-16 | 观看量:6903次



求索中国的伙伴们,大家好!我是求索中国第七期会员牛丽君,平时大家都叫我牛姐。



一个倔强又爱折腾的人,2009年由于不甘于平凡和对美丽健康的追求踏入了美业,15年辞掉了店长的工作正式开启了自己的小店。


两年的打拼让我有了小小的成就,开始扩大经营,在我原本认为生意很好做的时候美业出现了危机,原本一条街上四五家,现在一条街上十几家,新客拓不来,老客不进店。


我不得不寻找更好的方式去拓客!


一个偶然的机会,在我的一个老师的社群里遇到了银歌,这个群的活跃度让我感到很好奇,因为我也建有社群,但基本上属于死群,我决定学习社群营销。


所以我报名了会员,然后和跟着求索中国走了两期实操,在银歌的指导下完成了我的落地方案开始落地,没想到一个小小的社群竟然让我收获满满。


一、引流


先和大家聊聊引流!


引流我主要是分为三个方式引流,分别是:地推、微信好友以及客户的微信好友!


当时我地推是准备发动我们店铺6位员工,设置4个点用两天的时间进行地推。


可是那几天正好一直下雨,无奈只能取消地推!


我建议各位拥有实体店和建本地社群的伙伴,一定要进行地推!


因为这些流量都是精准有效的,通过社群营销轻轻松松就能激活!


既然无法地推了,那么只能选择后面两种方式了!


启动我的微信好友,我主要是采用银歌老师独创的“两步拉群法”。


“两步拉群发”拉好友非常自然,我的拉群意思既表达清楚了,也不会打扰好友出现强拉这种情况!


具体的使用方法,你们参加一遍实操就知道了,说的话说不清楚,就不赘述了。


当时老顾客和新顾客总共拉进125人!


人数还不够,最后就要使用群内成员的朋友圈来帮助我拉人了!


无功不受禄!别人不可能白白帮助你拉他朋友圈的好友进你的群!

所以这个时候,就需要一点点奖励机制!



当天在群里面循环的发,一旦有人达成目标,持续的在群里面恭喜,营造非常多人参与的感觉,氛围带动起来了,那么自然帮助你拉好友进群的人也就多了!


而且,我还担心别人没有看见消息,还给群内好友进行一对一的私发,告知拉好友进群有福利!


不懈努力之下,最终群内人数达到了200多一点点,人数够了,然后结束裂变!


二、炒群互动


进群之后,因为是新群的原因,大家都稍稍会有一点拘谨和懵逼,所以参与互动的不多!


怎么办呢?最好的方式就是使用求索中国独家原创的炒群互动宝典!


炒群宝典有什么特点呢?他通过福利的方式,轻松的调动群员的积极性,以及参与性。


快速打破新群群员的陌生感,让群内一片其乐融融的景象!


并且,通过小游戏的方式,让群员领红包领的自然,我发红包发的非常自然!


真的是社群营销必备神器!


给大家看看我新群群内的景象:



而且,事情还没那么简单,当天晚上游戏结束之后,我群内很多老顾客私聊我。


他们觉得我这个群完全不一样,本来以为我建群又要卖货,没想到我发了这么多红包,货一点影子都没有见到!


我统一回答:建这个群就是为了发红包,发福利,并且进行价值输出!



伙伴们你们发现了吗?对于客户来说,他们长期被建群卖货,对社群营销是完全不了解的!


这正是我们的机会啊,利用他们的认知缺陷,在社群里面持续的利他+输出价值,快速的锁定这些忠实顾客!


现在快速的锁定顾客,未来做社群的多了,那么锁客的难度就会大的多的多!


三、价值输出


好了,我们回归正题,接下来给大家聊聊社群里面必不可少的价值输出!


建群的第一天我是课程是《我为什么要建立这个群》目的为了:打消群员顾忌,建立信任!


然后后面几天的课程主要是一些美容相关的干货,主要的目的就是为了价值输出,让群员感受到这个是一个有价值的群!


能吸引他们进群看你分享,值得他们进群!



大家一定要注意,课程一定要做到简单轻松,并且能勾起普通人兴趣。这样进群学习的人才会多起来!


四、成交


我是在第三天抛出成交方案的,其实我的成交的方案,主要还是贯彻了:“利他”二字!


先给大家看看我VIP卡:



这个就是我的VIP卡,我基本是赚不到钱的,主要是为了筛选,筛选出顾客!


因为免费群里面有很多人,他们是打酱油的,并不是我的顾客,是无意义资源。


所以我的这项成交主张,对于我的顾客来说是一份福利,对于非顾客来说又是成交他们!


当然了,经过我这么多天的铺垫,很多人已经认可我,并且愿意成为我的顾客。


除此之外,我还在群里面开启了第二波活动,三人成团,拼团秒杀价值680元丹青水墨眉。


规则如下:




推出这个活动之后,然后让他们在群里面接龙,当晚直接超过20多位伙伴参与。



最终,成交VIP卡76张, 成交98元的20多个,两项活动将顾客引流到线下,在线下成交继续追销了接近5万多元。



五、进入VIP群


无论是买VIP的,还是参加接龙的伙伴,最终我都将其拉入VIP会员群!


会员群我将其做成一个长期的顾客社群,将这些顾客锁定在我的会员群里面。


长期的在会员群价值输出,做活动等等等等!


持续的导流到线下,持续的提升他们的复购率。



总结:


其实我们的客户就像是一块蛋糕,随着经济的发展,和我们分蛋糕的人越来越多!


要么你独占蛋糕的面积多(店铺位置好,投资高),要么你能长期的主动获取蛋糕!


否则,等待你的只有死亡!


那么如何长期的主动获取蛋糕呢?答案就是社群营销!


社群营销的核心是:利他+持续的价值输出!通过这种方式将将客户发展成你的朋友或者粉丝!快速的锁定顾客!


拥有人之后,什么产品不好卖?


正如银歌老师所说,你的产品可以被模仿,你的服务可以被模仿,但是你和你顾客的关系永远无法被模仿!


希望你也能学会社群营销,快速锁定自己的种子客户!


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