一个美颜养生馆通过社群线上成交9个门槛,37个初级会员,销售26185元 - 求索中国会员落地案例

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一个美颜养生馆通过社群线上成交9个门槛,37个初级会员,销售26185元

发布: | 2019-01-16 | 观看量:7186次



求索中国的伙伴们,大家好,我是求索中国第八期会员韦壹,一个为了梦想不断奋斗的70后!


我在美容行业里工作了20年,常年在全国各地出差,帮助了成千上万的顾客恢复健康和美丽。


后来觉得应该稳定下来,于是在2015年自己开了一家小店。本以为有非常专业的技能,就能有源源不断的顾客,结果却不如人意。



自己不会做营销,不会引流,每天只有等顾客主动上门,生意越来越差,我不得不想办法!


后来,一个机缘巧合下学习到社群营销。


对我来说,这个是一个维护老顾客,和老顾客成为朋友,并且让老顾客主动帮助我拉新顾客,新顾客再变成老顾客,通过裂变的形式,拥有源源不断的流量!


所以,我认认真真的学习了社群营销,并且使用社群营销落地我美容店!


这次落地我主要是建立顾客社群,持续的在群里面做价值输出,产生信任之后,进行线上成交39.9元9个,初级会员698元37个,对于我的第一次落地,我还是挺满意!


一、建立免费群


之前一直都是做的线下,线上基本没有怎么做过,即使计划书写出来了,还是略显紧张!担心落地会出问题!


所以,我联系了社群运营专家:“昊生原”社群营销代运营团队。

他们有超过50位专业的互动员,他们能有秩序有内容的持续在我群内互动!


还有风水专家、奇门遁甲高级预测师:张原蓄老师,在我群内做价值输出!


有他们在我群内保驾护航,这次落地基本是没有什么问题的。



感谢各位老师,这次落地成功有你们一半功劳。


二、引流


团队找好了,接下来就是搭建一个大舞台,让团队尽情的表演了!

舞台怎么搭呢?当然就是引流,拉好友进群了!


引流我分为3个步骤:朋友圈引流,一对一私发引流,以及群内好友裂变!


先和大家聊聊朋友圈引流!


朋友圈引流首先要制作一张海报,然后通过文案和海报吸引好友进群!


其实,发朋友圈最重要的就是铺垫造势!告诉你的好友你要干什么,先给他们打预防针!为后面的私发做铺垫!



连续铺垫两天之后,然后开始给通讯录好友,一对一的私聊,邀请他们进群。


最后成功邀请123位好友进群!


好友进群之后,他们可能会有一点懵,所以群规,群公告告知我们群接下来要做什么!


当然了,福利不能少,所以我抛出了下面这个福利:



他们可以获得红包,同时,我也可以获得新的客户,双方互利!

在我抛出福利的同时,互撩团队也动了起来!


他们相互拉互撩的成员和小号进群,然后同时在群内互动,再带动群内真实的成员,帮助我拉好友进群!



最终,我群内人数成功达到214,裂变人数接近一倍,非常可观!


三、炒群+价值输出


到了晚上,大家都下班回到家,有空玩手机了,然后就可以在群内做价值输出了!


价值输出之前,先要将群内炒一炒,大家玩嗨了,后面进群听课的人才会多!


炒群的话,我直接使用的是求索中国的游戏模板,就是你们天天晚上七点半玩的那个游戏!


不过,游戏的奖品,我调整了一下,我将奖品换成了我店里面的产品!


这样,他们想要获得奖励必须来我店里面领取,只要来到线下,我到时候再成交他们成为我的会员!



效果真的非常好,大家可以看一下!


炒群结束之后,然后开始在群内做价值输出!


价值输出我主要是输出风水相关的知识,为什么选择风水?


因为风水对于一般人来说是非常神秘的。能够轻松激发他们的好奇心,在好奇心的驱动下,然后进群听我的价值输出!


给大家看看我安排的课程表:



四、成交大礼包


免费群就只有一堂课,这一堂课其实就是诱饵课程,先让免费群内的成员尝到甜头,在他们最兴奋的时候,直接抛出我大礼包的成交主张!



通过超值的课程以及上面超值的体验项目,还有超低的价格,刺激他们进行成交!


在抛出成交主张的同时,我们的互撩团队分成两个阵营。


一部分伙伴在群里面互动关于课程内容,另一部分伙伴互动交钱参加后面的课程!


两边双管齐下,通过互动将我的价值塑造的淋漓尽致!带动真实成员报名!


因为我深知,口口相传的效果,要比你在群内讲课的效果好无数倍!



最终,我在同时推出39.9元和698元初级会员,39.9元的顾客有 9位,698元初级会员37位。线上一共成交26185元,值得高兴的是,成本几乎为0.


四、导流到线下再成交VIP会员


大家注意,来到线下体验项目的不仅仅是购买了上面大礼包的客户。


还有在免费群玩游戏中奖的伙伴!两批用户!


只要客户来到线下体验项目,首先我会晒照片到群里面,增加真实姓,提升我的影响力!在群里面进行追销,刺激观望的人交钱!


同时,客户来线下的时候,再次的成交他们成为我店里面的VIP会员。


平时就是缺流量,现在通过社群营销,筛选导入这么多的精准的流量,这些流量一旦来到我的店里,非常好成交!


当然了,所有向我缴费的伙伴,统一将其拉进门槛群,然后使用社群,持续的运营这些顾客!


让他们和我产生长期的链接,除了会员卡之外,持续的提升他们的复购率!


总结:


好了,我今天的分享到这里就结束了。希望我使用社群营销取得的这点小成绩,对你有所帮助!


社群营销是一个完整的系统,想要学会社群,并使用它赚钱。一定要先认真的学习理论的课程,也就是你们现在群里面每天晚上的课程!


理论的课程就像是房子的地基,无论你以后怎么修这一栋楼,根稳则矗立百年。


谢谢聆听,文笔不是很好,啰嗦的地方请见谅!


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