纹绣培训公司通过社群引流线下105人,在会场上追销44人,一共99680元 - 求索中国会员落地案例

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纹绣培训公司通过社群引流线下105人,在会场上追销44人,一共99680元

发布: | 2019-01-16 | 观看量:7033次

大家好,我是求索中国第五期会员,求索中国河南郑州分会会长:黄伊!



今天受邀请来给来给大家分享我第三次落地的一些经验,非常开心!


时间关系,之前几次落地的详细情况我就不多说了,大家可以联系求索中国的李晓晓老师领取!


而这一次落地,我主要是通过社群邀约客户到线下参加我的年终答谢会!


我花了5天时间建立线上社群,引流线下105人,在会场上追销3000元的套餐成交了28个,980元合伙人16个,一共99680。


第一天:建群+引流


我邀请进群的目标客户主要是我之前的学员客户,还有从事美业行业的人!


大家注意,引流的时候一定要通过福利,通过诱人的价值来吸引别人进群,这样别人才会买单!


所以,我引流的第一步就是:先制作一张海报,告诉大家群内可以获得哪些福利!



然后,我们公司5个账号,同时轮流开始发朋友圈,在朋友圈造势,吸引别人扫码进群!


同时,针对我们之前的学员,我们是有标记的,告诉他们我进群要做什么,然后使用两步拉群法,邀请进群!



进群之后,再配合我群内的福利裂变,邀请5个美业人进群,奖励麻膏一支!



最终,成功吸引了500人进群,并且还有部分学员因为满员没有进群!


第二天:打消疑惑,分享我建群的原因,并且干货福利奉上!


群员刚刚进群,看我在群里面又是发红包,又是送麻膏!


他们现在是非常疑惑和好奇的,群主送了这么多福利,怎么赚钱?接下来要开始卖货了吗?这个群接下来到底要做什么?


所以,为了打消他们的疑虑,我第一天分享的内容是:我是谁?我为什么建立这个群?



通过自己个人的故事,以及我建群的原因,让群内成员知道我接下来要做什么,解除他们的戒备心理!


在个人故事分享完成之后,立马跟上课程《免麻唇:不用敷麻药的唇》课程通过语音+文字+图片的形式分享具体的操作技巧!



这个课程是我们线下培训学习的内容,而今天在群里面免费分享!


个人的故事加上付费课程,真的是诚意满满。


第三天:继续价值输出,做信任铺垫


经过昨天免麻唇的课程之后,群内反响非常的热烈,一直都在讨论课程的某些细节!


所以,针对这种情况,我再额外增加一堂关于实战的《免麻唇:不用敷麻药的唇》



通过我们之前在做这个项目的视频,一一的讲解应该怎么做,某些细节方面应该注意什么!


细致到就只差客户来线下,一对一的手把手的教学了!


同时,在晚上的时候邀请我们求索中国的同学,帮助我在群内分享《数字能量密码》



这是一堂关于数字风水,关于玄学的课程,这种课程对于一般人来说是非常神秘的!


既然是神秘,那么自然就会激发他们去了解,去学习。课程的参与度自然而然就高了!


对于这次建群,我安排的课程真的是非常的精彩,全部都是干货!


第四天:开始成交答谢会门票


当然,这一切的目的就是为了塑造信任,让群员觉得我们的群有价值。先满足他们的需求,他对我们满意之后,再开始成交!


社群营销的核心就是:利他+持续的贡献价值,对吧?


所以,在第四天的时候,群里面热度也是最高的时候,我抛出了我的成交主张:



380元包括会场费,奖杯,节目,模特,物料这些东西,说实话,我基本是不怎么赚钱的!


第五天:追销


虽然抛出成交主张了,但是干货还是要分享,还是要接着追销!


因为在社群营销当中,百分之80以上的成交都来自于追销!可见,追销多重要!


而追销主要分为三步:


1、群内继续分享干货


群内的干货,包括《8种脸型的眉形设计》还有两堂求索中国的落地案例在群里面分享。


继续的输出我们的价值,群内不能冷下去!



2、群内持续的晒单


群内持续的晒转账的截图,就是为了造势,在群内形成一种非常多人报名的景象。



其他观望的群员看见这么多人报名,自然而然就会跟风,然后找我报名了!


3、一对一的追销


群内该做的都做了,接下来就要开始一对一的进行追销了!


一对一的私聊,咨询他们不报名的原因,一对一的解除群员的抗拒点!


最终,通过我们不懈的努力,最终成功引流线下105人,在会场上追销3000元的套餐成交了28个,980元合伙人16个,一共99680。



我这次是第三次使用社群营销落地,给大家总结一下落地应该注意哪些点:


1、思维一定要从卖货思维转换到用户思维


否则,建个群就卖货,这个群一定卖不出货,而且群迟早要凉。


2、认真的参加线上实操,掌握社群营销的每一个流程!


只有实操,亲自动手去做,才能学会整个流程,学会之后,你才能知道自己怎么用社群营销去落地!


3、心态一定要放平


自己落地社群的时候,无论出现什么问题,一定要淡定,总结并改正自己问题。


4、平时多储备流量,这样后期转化的资源才会更多!


5、凡事站在顾客角度考虑


好了,我的分享就到这里了,感谢聆听。


对了,欢迎我们求索中国所有的伙伴,来我们郑州分会做客哈!


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