一个内衣微商借助社群联盟,成功销售80多张联盟卡,引入5个合作店家 - 求索中国会员落地案例

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一个内衣微商借助社群联盟,成功销售80多张联盟卡,引入5个合作店家

发布: | 2019-01-16 | 观看量:5162次



求索中国的伙伴们,大家好,我是求索中国的会员茄妮!



非常开心,来到求索中国这个几万人的舞台上分享我做社群联盟的一点点的心得!


和在座的各位伙伴一样,从理论学习,到线上实操,再到线下写计划书,最终落地自己的线下实体店!组建本地的社群联盟!


一、准备


受吴林师兄的影响,我觉得像我们这种本地实体店,一定要做社群联盟!


因为本身地域就小,如果做一个社群联盟,大家相互导流,将老客户牢牢的锁定在我们的社群联盟里面!并且通过联盟内的各种优惠福利,小商家无法给出这么大的优惠,基本无法存活!


举个例子,比如说在我们联盟里面,你购买一件内衣,内衣的价格和其他店一样。


但是你在我们店买了,你可以获得你花销的百分之5的返点,下次去我们社群联盟的任何一家店买东西,都可以无门槛抵消!


对于客户来说,他有百分之5的返点,下次消费可以直接使用,是不是很划算?对于下一家商家来说,免费获得一个客户,是不是也很划算?


大家在一起抱团,相互导流,将客户牢牢的锁定在我们联盟里面,大家的生意只会越来越好做!


当然了,做社群联盟,大家的思维一定要同频!一定要有利他思维。否则,大家组成联盟之后,都在想怎么给自己导流,最终联而不盟,联盟崩塌!


所以,这次落地的流程非常简单,先去谈几家实体店,让他们给出优惠,然后我将他们优惠写入我的活动里面,让我的顾客参加活动,最终将我的顾客导入他们的店里面!



让他们获得免费的客户,然后再拿着之前谈判几家实体店,每一家分别的和他们谈,告诉他们我们已经有这么多店抱团了。让他们贡献出来自己的流量,大家形成联盟,相互导流。


作为商家,你虽然贡献了你的客户,但是可以获得这么多倍的免费客户,这种好事,你愿不愿意尝试一下?


最终,我自己建立社群,线上+线下,卖了80多张联盟卡,将自己的客户导流给其他商家,最终和5家店达成合作,初步建立自己的社群联盟!


具体是怎么做到的呢?


二、引流


建立自己的社群的第一步就是:引流!


引流我主要是分为3个步骤,通过这3个步骤,我成功的筛选了200多位精准客户进群!


怎么做到的呢?


1、地推


首先是地推,像我们这种本地类型的社群,一定要进行地推!


因为地推的客户都是当地人,并且我们只找自己的目标人群扫码!所以流量非常的精准!


(在幼儿园门口地推)


获取这些精准的流量之后,只需要持续的做价值输出,然后通过社群营销转化他们!


当然了,人都是自私的,在地推的时候,首先要送他们一点小礼品,然后告诉他们群里面只发福利不卖货!


不然客户不知道什么群,可能以为又是什么卖货群,肯定群都不想进,对吧?


2、朋友圈引流!


然后在朋友圈进行引流,朋友圈引流非常简单,制作几张非常有吸引力的海报和文案,然后持续的在朋友圈发就行了!


给大家看看我的的海报和文案:



3、一对一私发引流


之前我没有学习社群营销,微信里面两千多位好友从来没有经营过,大部分都是死粉!


所以,在一对一私发引流之前,我首先要将微信好友筛选一下。将我的好友分成:精准客户,半精准客户,普通客户!


然后给普通客户发消息,告知他们我要建一个什么群,最后邀请他们进群!



至于精准客户和半精准,先用贡献价值的方式养着,以后启动社群联盟正式开始激活!


最终,通过以上方式,成功的吸引221个人进群。


三、价值输出


顾客进群之后,一定要让顾客觉得这个是一个有价值的群,值得他们进群!


所以,针对群里面的宝妈,我每天晚上八点定时在群里面讲干货课程!



包括《亲子教育》《减肥瘦身》《健康养生》《美食烹饪》等等,这些课程!


为什么安排这些课程呢?


因为这些课程对于宝妈来说是刚需!对于宝妈来说,这些都是天天要用到的!


举个例子,比如说亲子教育类型的,大家在带孩子的时候,可能会有某个误区,然后,我在我的课程里面进行科普,并且告知应该怎么做!


对于他们来说是不是非常有意思,有价值?


所以,我的群里面无论是玩游戏,还是上课,参与度极其的高!


参与度一高,那么我后面成交量自然就高了!


四、成交


说到成交,我是在社群运营3天之后,推出我的联盟卡福利的,因为这个时候,价值福利发放的差不多了,大家对我基本是有信任的!


给大家看看我们联盟卡可以获得哪些福利:



29块钱除了获得天猫卖139元的眼部按摩仪之外,能在我们本地这么多的商家,享受这么多的优惠,真的是物超所值!


配合我这么多天的社群运营,价值输出,还有最后两天的一对一追销!


最终我成功的转化80多张联盟卡会员,为我的微商进行导流!



并且我已经成功的和5家商家达成合作,下一步即将开始我的本地社群联盟之路!


总结:


社群联盟能够通过我开头提到的支付绑定快速的锁住顾客,并且能够通过联盟内部大家给出的各种优惠扩展新客户!


对于现阶段的新零售,新商业来说,绝对是一条康庄大道!


特别是像我们这种本地的社群联盟,由于地域小的特点,消费群体稳定。形成联盟之后,客户在联盟之间购买东西非常容易,大量降低了客户的时间精力成本,提升了客户的忠诚度!


而联盟一旦形成,顾客被我们锁住之后,对于整个地区的商业,基本是垄断式的!


我的分享就到这里,希望你也能掌握社群营销,这个真的是现在的商家必修课!


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