直销+实体店,如何通过社群营销吸引253人进群,导流40+人进店,成交48976元 - 求索中国会员落地案例

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直销+实体店,如何通过社群营销吸引253人进群,导流40+人进店,成交48976元

发布: | 2019-01-16 | 观看量:7371次



求索中国的伙伴们,大家好,我是求索中国第六期会员:罗艳。



今天受邀来求索中国这个几十万人的大舞台上面分享我一点点落地的经验,非常开心!希望对大家有所帮助。


这一次用社群落地我的实体店,主要是通过社群,激活陌生微友,将他们导流到线下,在线下刺激他们消费,和他们形成强关系!


最终:通过社群营销吸引253人进群,导流40+人进店,成交48976元。


怎么做到的呢?


一、和代运营团队合作


我之前一直都是做的实体店,对线下非常擅长,但是对于线上的某些运营细节还是一知半解的!


比如说,我没有小号在群内互动,如果群内没有人带动,到时候群内的气氛可能会非常冷。


还有价值输出方面,我不知道在群里面讲什么课合适一点,不知道什么课程吸引顾客!


这些问题不解决,冒冒然去落地,一定会出大问题。


所以,我联系到了求索中国的同学:张原蓄老师,他组建了一个专业的社群代运营团队!


他的团队拥有超过60位最专业的社群互动手,可以不同分工,有秩序,有主题的在我群内进行互动!


还有张老师独家的各类风水课程,以及一对一解答风水问题,在我群内做价值输出。


我准备和张老师合作,让他们帮助我代运营我的社群!


和张老师各项谈妥之后,张老师立马针对我项目的特点、店铺的优势、重新的帮助我优化了落地的流程和成交主张,为我量身定制了风水课程。


并且建立了落地指挥群,张老师每天只需要在群里面安排工作,几点做什么。协调互动的人员,安排互动的主题,安排互动的角色。



接下来开始正式的落地!


二、引流


建群的第一步是引流。扩大自己的流量池塘,后期成交的人数才会多!


所以,我通过三个最经典引流的步骤,成功的吸引了253位陌生客户进群!


怎么做到的呢?主要是3个步骤!


1、地推


首先是地推,像我们这种本地类型的社群,一定要做地推引流!


因为地推的客户都是本地人,随时能来店里面,并且我们只找我们的目标客户扫码!所以客户是相当精准的!


地推的时候直接加他们好友,然后拉他们进群。


当然了,人都是追求利益的,在地推的时候,我首先会送他们一点小礼品,然后告诉他们群里面只发福利不卖货!


通过福利和干货吸引客户进群!客户肯定是愿意的。


2、朋友圈引流!


然后在朋友圈进行引流,朋友圈引流非常简单,制作几张非常有吸引力的海报和文案,然后持续的在朋友圈发就行了!


给大家看看我的的海报和文案:



3、一对一私发引流


最后一步就是一对一的私发引流了。


一对一私发引流的步骤主要是:首先要给他们发一段文案,告诉他们我要做什么!然后他们可以获得什么!


先告诉别人我的动机,消除别人的抗拒心理,然后通过福利,干货的形式进行吸引!


最后,邀请群发过文案的人进群!因为邀请好友会出现一个进群的链接对吧。



如果好友觉得ok,有吸引力,那么自然会点击链接进群,如果好友不感兴趣,不用理会就行了!


不会出现强拉的这种情况,不会出现好友莫名其妙进群打扰的客户的这种情况!


最终,通过以上方式,成功的吸引221个人进群。


三、炒群


好了,新群建立成功,这个时候群里面千万不能冷,群员对新群的第一印象非常重要。


所以,张老师着重的安排了我们代运营团队的小伙伴在群进行里面互动!


根据我群的主题,在群里面聊一些和我群相关有价值的内容!



比如说:生活福利群到底有什么福利?群主为什么要建这个群?对我们有什么帮助?等等,这些有价值有营养的主题。


这些话题也是群内成员的疑惑,非常容易和他们产生共鸣,从而带动真实的群成员出来聊天!


切记,小号互动的时候一定要聊有价值的内容,不能水聊,水聊是没有价值,没有意义的内容!还给其他群员体验不好!


除此之外,和求索中国一样,每天晚上七点半,准时在群里面炒群,玩游戏,为八点钟的价值输出做铺垫!



通过问答,互动的形式在群里面做游戏,能够快速的提升群员的参与感和熟悉感!


并且红包也是他们通过自己的努力获得的,我发红包发的自然,他们领也领的自然,不会出现为了领红包而领红包,毫无价值的红包这种情况!


四.价值输出


游戏铺垫结束,这个时候群内非常多人在线,接下来开始做价值输出!


价值输出方面,我刚刚开头也提到了,张原蓄老师根据我客户的情况,为我量身订制了风水课程!



通过风水这种神秘,玄学的课程,进一步的吸引大家进群听课,让大家感受到我们的价值!


按照以上的方式连续3天的福利发放,以及价值输出,先满足群内成员的需求,自然而然群员对我们基本都有了信任。


所以,在第4天接下来开始成交!


五、成交


这次成交,我最主要的目的就是将这些顾客导流到线下,只要来到线下,体验了我的项目,我可以保证顾客满意,能持续的复购,并且能够推荐他们朋友来一起体验!


所以,通过我产品的优势,基本是可以解决裂变的问题!


那么难就难在怎么将顾客导流到线下了。


所以,我设置了下面这样的一个福利政策:



基本是按照成本价格设置的福利活动,对于我来说基本是不赚钱的,对于顾客来说非常超值。


目的就是一个:将线上的顾客导流到线下!


经过我这么长时间的价值输出以及福利,最终通过自然成交和追销,导流40+个客人进店,成交48976元。


然后,客户来到线下,我们再让他们体验其他的项目。


其中百分之八十是从线上导流到线下,还有百分之二十的顾客是转介绍!


总结:


好了,以上就是我这次落地的一点经验,希望对你做社群有所帮助!


在最后,给大家做一个落地的总结:


1、首先需要你认真的学习线上的理论课程,也就是现在群里面的课程!


2、如果没有时间做社群,可以联系求索中国的同学帮助你代运营你的社群!


3、落地的时候遇到问题不要慌张,可以随时咨询求索中国的老师,寻找解决办法。


4、社群内的气氛非常重要,一定要多安排小号在群内互动!


5、价值输出方面一定要准备一些让客户感兴趣的,不然客户都懒得进群听课!


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