巴纳克皮肤健康管理馆,通过社群引流300+人,线上贡献价值,线下成交8万多元 - 求索中国会员落地案例

您当前的位置是:首页 > 会员案例 > 详情

巴纳克皮肤健康管理馆,通过社群引流300+人,线上贡献价值,线下成交8万多元

发布: | 2019-01-16 | 观看量:5854次



求索中国的伙伴们,大家好!我是求索中国第七期会员刘晓青。



非常开心给大家分享我一点落地的经验!


其实我很早之前就接触过社群营销的学习,一直也非常认可社群营销的模式!


但是苦于一直非常忙,没有空去学习。所以我社群营销学习计划一拖再拖!


直到去年10月份,一个偶然的机会,受朋友的强烈推荐,进入求索中国的群里面学习。


我认认真真的学习了理论的知识,我发现社群营销真的是一个和顾客建立信任,成为朋友,然后顺便卖货的一个好手段!


因为我的产品主要功能是:细胞再生修复,通俗的讲就是无痕修复,比如说可以让极其严重的皮肤烧伤、烫伤,最顽固的牛皮癣等等,只要皮肤相关的疾病,都能治理!


所以,信任是一个非常大的难题,而通过社群营销,能轻松的解决这个问题!


于是,我认认真真的参加了两次线上的实操,掌握整个流程之后,然后参加北京的线下计划书班。写出了自己的落地实操计划书!


最终,建立了自己的顾客社群,最后成交了8万多。



一、第一次落地


大家一定要切记,社群营销的核心是:利他+持续的价值输出。


如果你做到这两点,那么自然你的顾客就能对你产生信任,有信任之后,那么卖货也就轻松了!


但是,我第一次落地的时候又回到了之前的卖货思维,建群就开始卖货,所以我第一次落地效果非常惨淡!


当时,和大多数同学一样,先制作引流的海报,告知建什么群,群内要做什么,然后通过自己,以及自己的朋友的朋友圈进行引流!


半个小时更新一次,十多个号持续的发朋友圈进行引流!



最终成功的吸引了280多位好友进群!当时看到人数这么多,非常激动,脑袋一热,准备课程结束之后直开始成交!


然后,晚上到点开始玩游戏,讲《为什么建立这个群》,讲完课之后,直接推出我的成交主张!



我信心满满,群内有这么多人,而且我是按照求索中国的流程来的,当时预计晚上应该能成交个十多二十个的!


可是事与愿违,当晚上成交了一个,还是一位好朋友,捧场交的钱!


我大失所望,非常的费解,我流程基本都是按照求索中国的来的,但是成交量却如此之低。


然后第二天第三天,在群内晒单追销!总共成交了5位伙伴!



我非常失望,我心理预期起码应该成交超过50位伙伴啊!


所以,我立马联系到银歌老师,咨询他是怎么回事,我应该怎么办!


银歌老师听完我落地的流程之后,立马说出了我这次出问题的原因!


我刚刚开头就提到了,最重要的原因就是:没有做到利他+持续的价值输出,更没有信任!


第一天顾客进群都是懵的,群主讲了一下建群的原因,然后就开始卖货了?


顾客不了解你,不认识你,对你没有信任,在没有信任的前提下卖货,人对被销售都是非常抗拒的!


所以,成交量会非常的低!


二、重新开始落地


当时我就问银歌老师,我接下来应该怎么办?


银歌老师说:现在最重要的就是塑造信任,有了信任,再顺便卖货!


所以,我直接放弃了之前的成交,开始着重于满足顾客的需求,做信任铺垫!让顾客先让顾客认可我,和我成为朋友之后,再思考卖货的事情!


在第四天的时候,我开始一对一的私聊,告诉他们我的群里面未来只发福利,只讲关于健康的内容。我要将我的群里面打造成为一个有价值,有内容的大家庭!


以表真诚,在晚上推出超级干货课程《淤堵——会给身体健康带来什么样的烦恼》


这是一堂大部分的人都会有的一种慢性疾病,课程里面包含了治疗的方法!只要是听过的人都会感觉非常不错!



然后在第五天和第六天的时候,同样在晚上做干货的价值输出!


并且还给群内成员抛出了重磅福利,直接邀请了两位专家老师帮助群内的伙伴义诊!


刚抛出之后,没有人来线下义诊,但是我晒了几段义诊的视频以及义诊的效果在群里面!



第五天的下午开始,来参加义诊的人是越来越多!我们第六天晚上弄到10点过后才义诊结束!


义诊的时候,只讲顾客身体出现的问题,但是绝不推销任何产品!除非顾客主动成交!


义诊结束的当天晚上,很多得到了指导的群友,开始关心我,感谢我建立这个群……


那一刻我真的感觉非常温暖,我知道我做的这一切都被接纳了!


所以,在第六天的课程结束之后,我正式的邀请群内的好友免费参加我第“四十四届巴克细胞再生技术研讨会!”


并且告知群内好友,两位在群内义诊的老师都会来到现场,并且当场选择两位伙伴,进行免费的治疗!注意,是不要钱的治疗!


当时引发了非常多好奇心重的,以及想要得到治疗的朋友参加了现场的研讨会。



来到线下之后,他们作为见证人,我邀请他们将现场的截图放到群里面,让更多的人关注的这件事情!


在研讨会上面,我们同样只讲健康,只义诊,不主动成交,我们的起心动念只有一个:利他!


最终,通过线下义诊加研讨会两场线下,总共成交了8万多的业绩


总结:


两种不同的卖货方式,我用我亲身经历,带来了两种天差地别的结果。


第一种,卖货思维,直接卖货,货不仅没有卖出去,还给顾客极差的体验,容易失去顾客!


第二种,用户思维,通过利他+持续的价值输出,先满足顾客的需求,满足需求之后,顾客认可你了,再用利他的方式卖自己的产品,不仅卖货效果好,顾客买的还开心。


如果是你,选择哪一种呢?


上一个:美业品牌生产商组建14个美容院加盟店,...下一个:直销+实体店,如何通过社群营销吸引253...