美业品牌生产商组建14个美容院加盟店,引流3400多人,线上658小单成交115808元 - 求索中国会员落地案例

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美业品牌生产商组建14个美容院加盟店,引流3400多人,线上658小单成交115808元

发布: | 2019-01-16 | 观看量:7098次



求索中国伙伴们,大家好,我是求索中国第八期会员卜红杰!为了大家更好的认识我,先给大家做一个自我介绍!




70后的我是一名不甘于现状,一直在力求突破自己的人。


从2003年我成立了第一家美容院,2008年成立了都达公司开始,整整15年,我兢兢业业,与美业结下了不解之缘。


接触社群营销主要就是因为我们实体店危机的到来,移动互联网时代,电商强势的抢走了我们实体店无数的顾客!


双11、双12创造的几千个亿的大业绩跟我们美容院一点关系都没有。美团、京东、跨界打劫的微商们,把我们顾客,家居产品的销量都抢购一空。


如果我们做传统生意的院长们再不绝地反击,未来的美容院将是尸横遍野。


所以,在这个时代,我们必须结合移动互联网,结合我们多家实体店的优势,强势的锁定我们的顾客!


而这一切最好的解决方式就是:社群营销+美容院社群联盟!


通过社群营销,和顾客形成朋友、忠实顾客关系,锁定顾客!再通过社群联盟,让顾客可以享受就近的便利,提升用户的满意度!


所以,我这次落地的方式和很多同学不大一样。


我首先建了一个美容院长群,然后通过社群营销去转化他们,让他们和我一起做社群营销。


然后,转化了店长之后,我再建立指挥总群,在群内指导美容院长们做自己的顾客社群!


最终组建14个店家建14个群,引流3400多人,线上658小单成交115808元。


一、建立店长群


求索中国现在是通过社群营销,身体力行的带着大家来学习社群营销。


同样的道理,我建的这个店长社群也是用社群营销,身体力行的带着店长们学习社群营销。


所以,首先,我先建一个美容院长群,和我微信里面美容院院长,一对一的沟通,告知他们我的来意,然后邀请他们进群!



通过这个方法,最终我成功的邀请了200多位美容院长进群!


好友进群了,然后抛出了下方的福利裂变政策,让美容院长帮助我拉其他美容院长进群:



经过我们小号带动,群主鼓励。最终,群内人数成功的达到了300个!


然后,每天晚上七点半的时候,准时在群里面玩游戏!



游戏是群内的润滑剂,通过游戏,能够快速的消除群内的陌生感,提升群员的参与感和满足感!


游戏结束了,到晚上八点,开始社群营销的课程!给大家看一下我准备课程的目录表!



课程主要就是围绕社群的干货,以及我们求索中国同学的落地案例,来让美容院长认识到,社群营销是一个当下势在必行的营销模式!


持续的在群里面利他+价值输出,当群内成员学习了课程,知道为什么要做社群营销,知道了社群营销能给他们带来什么之后。


然后,在第三天晚上正式推出了我的门槛:



通过门槛筛选出和我同频的,想和我做社群营销的伙伴!


最终,经过报名,以及我个人的筛选控制,选择了14位店长和我一起建群!


当然了,光有满腔热血肯定不行,一定要安全的落地。所以,我安排了两天的时间,在群里面教店长们《做社群必须掌握的微信技能》、《建群的流程规划》、《我们可以获得什么样的成果》等等!



总之就是要教会店长们怎么做,如何做,做完之后可以获得什么,让他们心理有个数!


二、带着店长建立顾客群


万事俱备,接下来开始带着店长们建群引流!


1、免费群


和我之前建立院长群一样,这次建立免费群主要也是通过朋友圈海报和一对一私发进行引流建群!



上方的图片就是我在总群安排工作。


因为担心群主操作不熟练,所以延长了一点引流的时间,总共安排了3天的时间让群主在群内进行引流!


最终,在我一对一的指导下,14个美容院长每人建立了一个200多人+的群,所有群人数总和达到了3400人。



然后后面几天,同时给3400个人,做游戏,发福利。



同时给3400个人讲课:



因为主要是美容院的准客户,所以,我安排的课程主要也是美容相关的超级干货,让客户感受到我们的价值!


12.png


经过三天的红包,福利,价值输出。基本已经消除群内成员的戒备感,建立了初步的信任!


在第三天的晚上,抛出了我们门槛群的成交主张!



这个成交主张有两个目的,第一个直接引流到线下,第二个进入到后面的门槛群学习!


只要引流到线下,那么在线下和顾客接触,成交顾客就轻轻松松了!而进入后面的群学习,能进一步的加深和群内成员的联系,为成交更大的单做铺垫!


所以,抛出成交主张之后,安排各大店长相互进群,相互互动,相互转账,相互在群内晒转账的截图!


最终引流3400多人,线上658小单成交115808元。


2、门槛群


然后进入门槛群阶段,门槛群的客户就是比较精准的客户了,他们对美容是有强烈的需求的,只需要适当的进行引导,让他们感受到价值,那么成交更大的单子轻轻松松的。


而风水的课程非常契合。大部分中国人对于风水是相当的信赖敬佩。


通过我们4天各类风水的课程,让大家感受到我们的价值之后,在第四天晚上开始成交我们的会员!



经过我们群内造势,追销,最终成功的成交176位会员!


总结:


虽然电商对我们实体店的冲击巨大,但是,相对于电商,我们有更大的优势——体验!


电商的快速发展基于移动互联网高速发展,而我们实体店也可以通过移动互联网的便利,建立我们的社群。


我们的优势在于线上互动+线下体验,这个是电商永远无法做到的点!


通过这两个优势,我们能快速的锁定我们的客户,并且让其帮助我们裂变!


而众多的实体店想要转型,想要扩客,那么社群营销是你一条不得不走的路!


好了,以上就是我这次落地,小试牛刀的一点点感悟。


希望的落地的方法和感悟对你有所帮助,感谢聆听!


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