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他通过建立健康养生社群,短短4天,单价5600元的养身机器直接销售5台

发布: | 2019-04-11 | 观看量:549次

大家好,我是王铁彪,求索中国第十期的会员!


=他通过建立健康养生社群,短短4天,单价5600元的养身机器直接销售5台 


我目前从事吸氢机的销售,这个是一个比较小众的行业!


而之所以学习社群营销呢,最主要就是想要通过社群营销去转化获得的流量,和顾客成为朋友,形成强关系,顺便进行卖货!


在我微信好友里面,有超过百分之80以上的好友,都是我产品的准客户!


基本上都是通过我在网络上看过我发的贴子,加我的微信来咨询我的吸氢机型号、功能、价格等等方面的问题。


他通过建立健康养生社群,短短4天,单价5600元的养身机器直接销售5台 


按理说这样的流量都是比较精准的,但是百分之95以上的客户咨询过之后,就没有动静了。


给他们发消息不会回,发朋友圈也没人看,辛辛苦苦引来的流量最终变成死粉!


后来通过社群营销的学习,我明白了,不是我产品不好,而是我的方式不对!


顾客怀着好奇的心情加我,咨询我产品的问题,我回答了,但是由于价格稍稍偏高,加上我们之间没有信任,所以导致顾客并不会直接购买!


没有信任,顾客只是将你当成客服,他如果选择购买,完全可以选择相对更令人值得信赖的淘宝、京东等电商。


这个时代不缺产品,并不是产品好你就一定能取得好的销售业绩!


如果没有较强的信任关系,你的产品再好,你的宣传再热情都无济于事,对于客户来说都是过眼云烟!


所以,一定要和客户建立较强的信任关系。而建立顾客的核心方法就是:通过社群作为介质,在群内持续的利他+价值输出!


忘掉自己的产品,真正的从客户的角度出发,去输出输出客户需要的内容,和客户成为朋友。


这个时候如果你的产品是他所需要的时候,自然而然就能成交!


明白这个道理之后,我参加了求索中国线上的实操,以及1月5日的计划书班,在银歌老师亲自的指导下,写出了自己的落地实操计划书!


1月12日开始落地,建立自己的顾客社群。


通过这个顾客社群,单价5600元的氢机,直接成交5台,收取现金28000元!


一、建立客户社群


我的产品主要是一个保健用的机器,所以,针对产品的特性,我建立的是一个健康养生社群!


通过这个社群为介质,我持续的在群内利他+价值输出,让顾客对我产生信任,顺便再卖卖货。


所以,第一步就是:价值输出!


既然是健康养生社群,那么自然在价值输出方面,肯定主要就是以养生的内容为主。


比如说这一天《冠状动脉硬化引发的心脏病,中医和你谈谈“心”》


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冠状动脉硬化,普通人一般不会注意到这些点,但是又是健康必须要重视的地方!


并且我将课程内容尽量简化到简单易懂,开篇通过一个案例先吸引大家的兴趣,案例结束之后,再开始真正的干货分享。


对于普通人来说是不是非常有吸引力?加上群内中老年人偏多,他们对于健康养生都是刚需!


所以,经过白天的预告铺垫,到晚上的价值输出,群内课程的参与度非常之高!


我基本是在每天晚上的8点准时的开始在群内做价值输出。


第二步:互动


课程结束,然后就是最重要的互动了,社群如果没有人互动讨论,那就不叫社群了。


所以,在课程结束之后,我邀请求索中国的同学,以及自己的小号在群内带动互动讨论!


一般我会提前写好互动模板,同学们只需要按照我写的,一句一句复制粘贴到群里面就行了。


像课程结束之后,我写的互动逻辑基本是:课程的内容,到自己身体是否有这种情况,最后再到自己今后应该怎么做!


前期的互动需要我们通过这个互动模板带动,到第三天开始,大家相互熟悉了,群员们基本是相互在群内交流关于健康的知识。


我们的小号只需要控控场,辅助互动就行了。


最后,无论是课程结束,还是白天空闲的时候,群内基本上发展成为一种氛围,大家相互在群内交流探讨的一种学习氛围!


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第三步:红包福利


当然了,塑造信任还有一个方法必须要用,那就是发红包发福利!


通过红包和福利满足群员的占便宜心理,先让他们感觉到自己赚了,那么自然,对你的好感也就产生了。


并且发红包的方式用的是求索中国的这一套,可以极大的提升群员的参与感和互动感!


我的群内基本上天天热火朝天,忙的不亦乐乎!



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第四步:成交


我是在第四天推出我的产品的。


第四天正好是群内热度最高,气氛最为火爆的时候,因为在这之前,可能信任还没有建立稳固,在这之后,人都会变懒,热度会慢慢冷却!


所以,在这一天最适合推出我的产品,当晚在群内渲染了一下我产品的功能和效果。


单价5600元的氢机当晚上直接成交两单,并且在第2天又成交三单!直接收现28000元!


短短四五天成交了五单,这个成交效果,说实话,我非常的满意!


他通过建立健康养生社群,短短4天,单价5600元的养身机器直接销售5台 


同时,这个群我也不解散,就持续的将群发展成为一个健康养生社群。


后来在群内成交了其他健康养身产品,也获得了不错的成交效果。


总结:


这次落地,之所以能直接成交5单,最主要还是因为通过社群,塑造信任到位了!


通过我的真诚分享,通过群内热烈的讨论,通过红包福利,消除了大家对我的戒备心理!以心换心,才能赢得真心。


这样,在我抛出成交主张的同时,大家才会觉得群主是实实在在的在给大家优惠,发福利!


解除抗拒才是成交的开始,所以会取得比较满意的销售成果。


这就是社群的魅力,这就是通过利他+持续的价值输出取得的成果。


谢谢大家的聆听,个人通过社群营销卖货的一点点小小的经验,希望能启发到你!


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