一家蛋糕店建立11个群,通过一场活动成交326个会员,收现会员费95436元,业绩提升两倍 - 求索中国会员落地案例

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一家蛋糕店建立11个群,通过一场活动成交326个会员,收现会员费95436元,业绩提升两倍

发布: | 2019-04-11 | 观看量:550次

大家好,我是求索中国第六期会员方榕!非常开心受邀来为大家做我落地社群的分享。



0328方榕《一家蛋糕店建立11个群,通过一场活动成交326个会员,收现会员费95436元,业绩提升两倍》 


我出生在黑龙江的一个小乡村,从小就有种不服输的个性,要去看看外面的世界。步入社会后从事过各种各样的工作,有销售,有零售,到后来的最辛苦的培训。


我从事培训行业多年我从培训行业的最底层,依靠自己的努力,爬到了高层!


做培训做久了,我发现非常多的企业家来接受培训,但遗憾的是,并不能落地,我开始感觉自己的工作变的毫无意义!


于是,我又开始从事咨询行业,这样才能从根本上帮助企业解决问题。


进入企业之后我才发现,在营销和拓客方面,很多民营企业是没有系统的方式和营销模式。我一直为这个问题煞费苦心。


后来一个机遇我遇到了银歌,接触到了社群营销,感觉找到了方向并重树信心。社群营销的这种方法不仅可以帮助我们引流,重要的还可以为所有的民营企业,微商直销等团队做引流,拓客。


而且关键是,求索中国的社群营销能够落地,而且是可复制的模式。


接下来,我认认真真地跟着学习,跟着参加实操。掌握了社群营销的每一个流程!


通过朋友介绍,一家开了11家分店的蛋糕店老板联系到我,让我帮助他带运营社群!我很激动,因为这是我第一次把学到的社群营销用到实际!


为了代运营这个项目,我前后精心准备了1个月。先建立了一个指挥群,在群里面指挥各大店长操作!大家可以看一下!


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最终,我成功帮助他导流2200多人,举办一次活动就成交了326位会员,光是会员费就收取了95436元,并且店铺的业绩相比平时提升两倍!


下面跟大家分享我是怎么做的


一、引流+裂变


先给大家看两个截图:


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第一张截图是求索中国的《线上实操运营宝典》,告诉我们实操的时候,每天做什么,这个我自己整理的!


第二张截图是我根据求索中国的《线上实操运营宝典》,自己进行修改的落地版本的版本。


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有什么用呢?因为我面对的是几十位店长,他们都是线下高手,但是对线上基本都是一窍不通,甚至某些伙伴群都不会建!


我必须将每天做什么先设计好,提前一天给所有人定向,必须确保每个人收到了,并且确保他们一定要会这些操作!


好了,准备工作做好了,接下来开始正式的引流。


我们店里面专门有微信号来储备客户。


所以,我们引流的时候,重点启动这些微信号。制作了两组发朋友圈的内容,并且开始持续的发朋友圈!


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同时让店长,店员私人号一起同步朋友圈内容,进行引流!


然后,安排店长开始一对一的进行私发引流,针对不同的顾客使用不同的引流文案!


经过一天的奋战,最终11个店,12个群,成功邀请总计1800多人进群!


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好了,自己的资源使用完毕,接下来开始让群内的好友帮助我们拉人进群!


我抛出了下面的这个福利裂变方案:


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光有方案还不行,还需要有人带动去裂变,否则大家都在观望!


所以,我们各大店长,相互进群,相互作为小号去带动拉好友进群!


并且,一旦有人帮忙拉了10个人,那么大家相互共用截图,在群里面晒!


经过我们不懈的努力,最终群内引流人数成功达到了2200多人。


二、炒群


引流完毕,接下来开始炒群,通过福利和互动小游戏,迅速的调起群内成员的情绪!让他们迅速的融入我们的社群里面。


我们的游戏内容基本套用求索中国的游戏,不过我们的群是本地社群,所以奖励换成了我们的店里面的产品!


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我们分店多的优势又体现出来了,只要中奖,全市所有分店都可以领取奖励!降低了兑奖门槛,提升他们的参与量!


这样直接导流到线下,提升了进店率和复购率,并且还能吸引其他的客户!


当然了,如果不想来线下,我们也会将产品换成红包给顾客,毕竟用户体验第一!


顾客来线下领取奖品,我们同时会邀请他发照片到群里面,刺激更多的人参与到每天的游戏!一举好几得!


三、价值输出


在我讲价值输出之前,再给大家看一张图片!

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这些都是我们整理好的课程!包括各类甜点蛋糕有趣的故事、做法、吃法等等!


课程做到简单轻松,如果按照我们的方法去做蛋糕,立马就能取得成果!


现在的人都是浮躁的,对这种快速简单粗暴的东西,更受欢迎,客户容易获得满足感,自然对我们的课程就会更接受了!


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并且,未来我们线上社群的规模起来了,我们还会在群内举办活动。


让大家用我们的方法做蛋糕,比拼谁的蛋糕更好看更好吃!


在线下专门设置展示区,展示我们客户的作品!


提升了用户的参与感和荣誉感,并且线下的展示区,还可以引流新资源到线上!


四、活动福利


做了这么多事情,顾客已经认可和信任我们了!


接下来就要想办法将顾客导流到线下,让顾客持续的复购了!


既然是让他们买买买,那最好的方式就是优惠,是活动!


所以,我们会不定期的推出相关的优惠活动!通过优惠活动刺激用户来线下购买。


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这个是我们第一次举办活动。第二天来到线下的的客户,大家可以看一下照片:


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通过这一场活动,我们11个门店:成交了326个会员,光是会员费一共收取了95436元。


当然了,截至我写完这一篇文章,我们已经举办过3场活动,并且次次的线下实体店都是人头攒动。超过百分之五十以上都是线上导流!


相比之前,我们的业绩直接提升了超过两倍!


简单的给大家做一个总结:


用社群落地自己的项目,最重要的就是一定要熟悉社群营销的流程和步骤。


而学习流程和步骤的方法就是参加实操!


其实我这次能帮助这么多家实体店落地,真的是我多次参加实操,完整的掌握了社群营销的每一个细节和流程!


所以在我设计流程的时候,会先预知各位店长可能会出现哪些问题,先去规避或者解决问题。


通过社群营销,我们用非常低的成本,取得了业绩上面这么大的突破。


如果你也在寻找突破,不妨也尝试一下社群营销,它一定能给你惊喜!


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