金牌健康管理导师5天轻松成交近7万元,并复制给团队持续变现 - 求索中国会员落地案例

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金牌健康管理导师5天轻松成交近7万元,并复制给团队持续变现

发布: | 2019-04-14 | 观看量:704次


哈喽,求索中国的家人们,大家好!


首先自我介绍一下,我是求索中国的会员焦点,同时是完美森林创始人、金牌健康管理师导师和国家一级注册营养师。


曝两张照。


0325焦点《金牌健康管理导师5天轻松成交近7万元,并复制给团队持续变现》 

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在互联网+大健康的时代机遇下,我用三年的时间在大健康行业打造了一支万人团队,秉承着传递健康,传播大爱的理念,帮助了百万人群改善了亚健康状况,并带领团队实现个人创业梦想。同时以关爱女性为己任,三年造就数十位年入百万的销售精英,其中有近80%为女性。


这就是我,一个普通却又不普通的健康使者。


今天1月份,我参加了求索中国举办的“社群新零售千人大会”。



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(上面是我拍的银歌)


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(会场上和同学龙胆草的合影)


下来后,我就开始着手落地自己项目了。


我这次落地的主要产品是完美森林海藻冻,这是一款功能性健康养生食品,能在6-8小时内迅速清理不能及时排泄而滞留在体内的垃圾毒素。原理就是用清理祛积的办法,疏通洗涤脏腑血脉,清理食槽内的“垃圾堆”效应,达到身体健康的目的。


为了准备这次社群营销落地,我想起了银歌老师之前和我们说的礼品商城,挑选了两件礼品,和我的海藻冻组成了两个套餐,关于这两个套餐,大家可以看下图:


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好了,话不多说,我下面就给大家讲述我这次落地的具体步骤和一些思路总结,希望对大家能有所帮助。


第一天,寻找潜在客户建群


在进行落地之前,我回顾了一下银歌老师之前教导我们的落地方法,第一步就是挖掘潜在客户,通过各种方式将她们拉到一个群里,在这里我这次就讨了一个巧,我采用的是银歌老师课程里提到的死群抓潜术。


首先,我根据银歌老师的方法,先确定目标,找到了一个群成员基本都曾经体验过健康养生食品的“死群”,平时群里基本没有互动,除了群主每天在群里发几条信息。


选定了这个“死群”之后,我开始在群里宣导:明天本群会有“红包雨”+游戏奖励,同时宣布从现在开始拉5人进群,就奖励“3.88元”。


然后打大家回应后,我找了10个群里互动最频繁的人,并建立了工作群,告诉他们明天的课程内容。公布工作内容,群里互动话术;告诉他们每天课程结束后线上、线下群员如何沟通。


这样一天落地的基础就已经打好了。


第二天、产品宣传和礼品裂变


经过第一天的宣导和拉人奖励红包,群里原本270人,到第二天我这边活动开始,已经裂变到410人。


按照银歌老师的课程思路,我将第二天分成了或干个时间段,并在每个时间点设置了闹铃,在每个时间节点宣传当天的课程,反响非常好,大家积极参与。


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到了晚上,我开始第一天宣导就说过的“红包雨”,带领群成员做游戏,将群里的气氛调到最高,并且已经和大家建立起了信任,在活动结束后,我依然没有推广自己的产品,只是宣布了第三天的课程。


第三天和第四天、价值输出


第三天,我依然发动了抢红包+游戏。进一步巩固了我和群成员之间的信任,顺势介绍了我自己的经历,事业的转折,身体健康的改变,再次拉近了我和大家之间的距离,并让他们产生共鸣,从而加入进讨论,群气氛就在这样的讨论里达到了高潮,我抓住机会开始讲述我结识产品的原因,和我的使命,让大家明白了我为什么要建这个群。这里我想起了银歌老师说的价值输出,社群营销内容的价值很关键,真正属于我们客户的,是那些对我们的价值输出感兴趣的人。


所以我决定第四天继续分享健康观念课,用一些内容都是生活中的小故事,告诉大家健康在生活里,让群里的成员可以对号入座,并且在课后,和群里感兴趣的成员进行线下、线上的沟通。


第五天,测试成交及追销


经过第三天、第四天价值输出的铺垫,我决定按照银歌老师的教导开始进行下一步测试成交,并且根据成交结果看是否追销。


我给大家分享《谁,偷走了我们身体的营养》的健康观念课程,用真实案例来结合产品,以本文开头介绍的折扣套餐和精美赠品来吸引群成员购买,结果订单量像雪花般飞来,我给大家晒一波:


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趁着这个势头,我又按银歌老师介绍的追销方法,进行了一波追销,结果最后总成交额达到了69300元。


这是我的社群营销的第一次,取得了这么好的成绩,让我对求索中国的营销思路充满信心!


在这里,我要感谢求索中国杭州会长龙胆草老师,感谢求索中国创始人银歌老师!


我正在把这套课程复制给我的团队,帮助更多人运用社群营销实现梦想!


也希望看过这篇案例的你们能有所感悟。我的分享就到这里,谢谢大家的聆听。


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