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一家儿童教育培训机构通过社群营销5天报名205位,被分享554次,成交122590元!

发布: | 2019-04-14 | 观看量:815次


哈喽,群里的家人们,大家好!


我是儿童“童心童画”美术培训创始人任老师。


首先感谢银歌老师教导的社群营销方法,让我第一次落地销售额就轻松破十二万,之前我对教育行业用社群营销是否能取得成效一直抱有疑问,但这次通过落地实操,让我心服口服,没有听过银歌老师社群营销课的建议有机会可以听一听,相信一定会让你大有启发。


好了,让我们进入正题,下面我就给大家分享一些我这次落地的流程和收获,希望对大家有所帮助。


第一天:引流潜在客户入群


我做的主要是针对3-12岁的幼儿教育,所以我招孩子就是找有培训需求的那些各位宝妈,这些宝妈就是我的潜在客户,我要做的就是将她们引流进群。


那么我是怎么引流的呢?


银歌老师在社群营销课上分享了很多种引流的方法给我们,我在这里就采用了其中一种,如下图:


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我通过那个北斗七星营销模式,利用微信文案,让我的潜在客户也就是这些宝妈们主动的加入到一个群里面来。我的基本思路很简单,就是按照银歌老师常说的“利他+贡献价值”的理念,通过礼品诱饵(会教孩子学习的特聪明机器人)+最新特色课程(文之道特色课程)+超级福利赠品(泰国大米/食用油/特智慧机器人/抽红包/吃汤圆/),如果你是宝妈,你感不感兴趣?


礼品裂变


第一天主要是引流潜在顾客,第二天开始就是要通过潜在客户进行裂变了,一般情况下,群的热度在第二天是最热的,而要怎么样才能将群的热度炒起来顺势推出我的产品呢?


当时群里已经有300个家长入群,大家都没有发言,我非常着急,等我冷静下来,这时候,我想起了银歌老师教我们的炒起群热度最简单的方法,那就是抢红包玩游戏。


我不停地用红包来轰炸,玩了好几轮,群里果然渐渐就热闹起来了,期间还有不少人申请加群,我还悄悄地截了一位宝妈的朋友圈给大家分享一下。


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当热度炒起来起来了,大家一边抢红包一边在观望:“群主为什么要建这个群?”的时候,我顺势推出了“特智慧机器人”,我跟她们说明了这个机器人的价值,和他它丰富的功能对孩子学习的帮助,结合他的网上淘宝的价格做到1698元的售价,完全调动了她们对报课程送特智慧机器人的兴致。

价值输出(为后期成交做铺垫)


到了第三天,按照银歌老师讲过的,我看群里的热度已经全完被调动,大家与我都熟悉起来后,我决定准备“输出价值”。


我在第三天游戏互动保持群的活跃度的同时,开始在群里正式为群友提供“价值输出”——培养孩子兴趣教育的讨论!


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我发现在社群当中,内容的价值很关键,如果我们只是用红包吸引,那一定是一帮占便宜的人,真正属于我们客户的,是那些对我们的价值输出感兴趣的人。


第四天,测试成交


经过转发,礼品裂变和价值输出,我通过群公告告诉他们不得离群,离群的话就没有效了,这样就将他们锁定在了这个群里面。


一般他们只要是转发了,我就和他们分享我的培训机构的一些教育理念,师资啊等等,在这个分享的过程中,有些家长会觉得认同,就会选择在线上报名,现场报名的家长一般就会有百分之五十左右,给大家分享一下群里大家踊跃报名的图片,哈哈。


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第五天,线下追销


除了线上百分之五十的宝妈会当场报名以外,剩下有百分之二十五会到线下,我想起了银歌老师教导我们的线下追销方法。


对于剩下的未报名的宝妈,我会邀请她们到我们的线下现场来,等她们到了现场之后,我通过银歌老师的一系列话术方法,现场跟她们进行追销,然后达成成交,关于话术方法这里我就不多说了,大家可以参与银歌老师的营销课程自己学习。


最后的25%是我在这个活动做完了之后,根据银歌老师之前营销课程上讲明的一个延迟性的效应,做了一些线下的地推和其他方式,包括转介绍,又再成交了一部分人。


最终,在第天截止,总共报名205位,被分享554次,成交122590元的销售额


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这是我第一次落地实操就取得了这样的成绩,这也让我对银歌老师的社群营销培训彻底服气了,所以,我也非常乐意分享给我身边的人,其实这也是银歌老师常说的一种利他,不是吗?


今天的分享就到这里,感谢大家。

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