保险从业者通过社群营销,仅7天0成本收单65笔 - 求索中国会员落地案例

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保险从业者通过社群营销,仅7天0成本收单65笔

发布: | 2019-04-14 | 观看量:562次


大家好,我是求索中国第七期会员杨晓冬。



保险从业者通过社群营销,仅7天0成本收单65笔 

刚接触到求索中国,我非常得兴奋,银哥老师的“利他者伟业必成”观念深深地打动了我,这跟我从事的保险行业观念非常吻合。


我毫不犹豫的参加了线上建群实操,由求索中国的教练带着我建群,演练社群营销的整个流程。


当我熟悉了社群营销的整个流程之后,于11月中旬开始结合我自己的保险行业写落地实操计划书。


我的落地计划书一共改了三次。


最早我的设想是通过建一个关注健康的群,最后引出我的医疗保险;


后来想通过建关爱老人生活群,推出我的养老保险;


又再想通过建亲子教育群,来推出我的少儿保险。


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(部分之前准备计划书的截图)


但我发现,我想建的这些群没有特色,更不专业,吸引度肯定会不够。


在我苦苦冥思之际,我参加了银哥老师的线下计划书班。银歌老师告诉我:“先设定自己的目标客户群,要给到他们想要的东西,满足他们的需求,产生信任之后,成交自然就轻松了。”这句话对我的启发很大。


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后来求索中国的同学龙胆草的落地群真正的启发了我。关于龙胆草老师的案例,大家可以点击下面电子书学习。


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首先,群名要吸引眼球,价值是我能给到他的,一定是我熟悉、而大家一般不怎么了解的内容。


同时,现在人人都知道保险可以让生活更美好,但绝大多数人都不会买,甚至是不敢买,为什么?因为不懂,又怕麻烦,关键是保险条款太复杂,非专业人士很难搞懂。


所以,我为什么不做这样的一个群——教会大家怎么买保险,不上当,不被坑。同时买保险的时候,某些误区,注意事项等有人去指导。以一种完全利他的姿态建群,这样不就很容易取得信任了吗?


于是我就建了个《晓冬教你睁大双眼过生活》群


在群里我主要分享了四个板块的内容:


1.购买保险的常见误区


2.购买保险的五大原则


3.中小企业如何规避经营当中的风险


4.保单检视的重要性


四个板块的内容,从大年初四开始,一共7天的时间,形象且具体的为大家解析了买保险的正确方法!


当然,课程针对我们群内的保险小白,做出了适当的优化!


大家都喜欢听故事,所以在课程的开始部分,我会通过保险案例来吸引大家的兴趣。同时将课程优化到简单易懂,普通人一看就明白!


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而且,每天晚上的课程结束,我都会将课程内容,做成一个聊天记录,发送给群内的每一位伙伴,这样方便比较忙的伙伴直接观看,不用去群内爬楼,同时方便二次学习的伙伴直接翻阅。


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所以,我的课程参与度非常之高!


最令我惊喜的就是,一个阅读量超过十万的微信公众号“中国好妈妈”联系到我,他们觉得我的课程讲的非常好,将我的课程刊登在微信公众号上面!


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连续做7天优质的价值输出以及群内福利的发放,大家对我已经从疑惑转而信任。


而且令我惊讶的是,在做社群的期间,我没有主动的在群内抛出任何的成交主张!但是依然有一大堆主动私聊找我成交的客户!


截至价值输出结束当天,拍照给我做保单检视的人数有53位,需要直接购买保险的有8个家庭,有4个人来跟我做保险,还有1个企业要来求索中国学习社群营销,几十个同行来咨询社群营销。


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时间关系,随便晒几张别人私聊我的截图,类似截图还有很多。


而且,在我价值输出结束了,我通过福利的截图,在我的群内嫁接了我们求索中国同学的项目,同样也取得了不错的效果!


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通过这次落地,效果完全出乎了我的意料,我完全没有想到效果这么好,平时需要很长时间才能达成的业绩,而通过社群,仅仅七天就做到了!


更加的坚定了我接下来持续的做社群的决心!


当然这次的落地效果好,也离不开我认真地参加实操,以及三次修改计划书,最终写出了最适合自己的落地计划书!最后通过优质的价值输出,以及完善的细节顺利落地才取得好成绩!

 

感谢大家的聆听,希望大家认真的学习社群营销,写出属于自己的落地实操计划书!早日落地社群!

 

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