一家抖音学堂通过社群营销7天招收代理53位,0成本营收43746元! - 求索中国会员落地案例

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一家抖音学堂通过社群营销7天招收代理53位,0成本营收43746元!

发布: | 2019-07-12 | 观看量:1179次


哈喽,群里的家人们,大家好!我是孔令君,龙凤网红抖音学堂的创始人,龙凤极品好物推荐社创始人。老规矩,发张图证明一下真实性!


一家抖音学堂通过社群营销7天招收代理53位,0成本营收43746元! 


首先很有幸受银歌老师的邀请来为大家分享我此次落地的情况,希望能给大家带来帮助!


在落地社群营销之前相信很多做教育培训的大概都有这样的心理过程,在学校度过初创期之后会有一段时间感觉幸福感满溢,感觉整个机构正在向正确的方向前进


每天都有新的变化、新的人才、新的学员,一切都那么美好,看着站在峰顶的新东方、好未来仿佛看到几年之后的自己。


但突然之间,一切戛然而止,从招生困难开始,机构收入锐减、投入成本增高、感觉每个员工都没有了最开始的斗志


我一直很困惑问题到底出在哪里,如何去解决,如何突破这个瓶颈直到遇见求索中国,短短的几天课程下来,使得我对求索中国创始人银歌老师非常佩服,他的独特的利他思维以及营销思维颠覆了我的传统营销思维!


所以我毫不犹豫成为了求索中国的会员,他们也在第一时间给我安排了教练!


让我感动的是尽管求索中国现在那么多的会员,但是为了服务质量,还是给每一位会员安排了专门的教练,一对一教学。


多余的话我就不说了,下面给大家分享一下我实操以及落地的整个过程,


落地大致分为三个阶段,第一个阶段:跟着教练一对一学习社群实操技巧;


第二个阶段:社群体验所有流程学习,在过程中收集自己落地钟可能需要用到的话术资料!;


第三个阶段:参加银歌老师线下社群乾坤课程,并在银歌老师的指导下写出自己的落地项目计划书。


第一步:建群


而我这次落地社群是有与其他伙伴落地是不一样的,我是收19.9元之后,他们才能够进群学习!


因为我的课程全部都是干货,这次都是我们自己一点一点摸索积累起来的知识。


免费分享是对我们自己的劳动成果的不尊重,并且这样也可以初步筛选顾客!


而这里我需要告诉大家的是:建群首先需要找到自己的潜在客户群体,不是顺便拉点热进群就是顾客,这样成交率是很低的!


所以大家首先需要找到自己的定位并且发现自己的潜在顾客,然后再寻找自己的潜在顾客,引流进群!


而我的潜在客户是:想在抖音上打造自己个人ip的,想通过抖音扩大自己公司影响力的,想在抖音上卖货的,想在抖音上嫁接自己广告的,想通过抖音提高自己知名度等等的人群!


用户群体找到之后就需要将他们引流进群了!


这次我使用了类似于两步拉群法的方法,以及朋友圈引流!


首先发朋友圈,在这里给微信好友打预防针,为后面的一对一群发引流做铺垫!


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然后就开始一对一群发引流,因为需要交19.9元,所以这个时候也需要解除一些人的抗拒点!


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最后,整个流程下来我群里的人数达到了206人,然后到了晚上给大家做了分享,我的分享分为两部分。一部分给大家分享我为什么要建这个群为大家解惑,另一方面给大家讲清楚,通过在这个群里的几天学习大家能学到什么,可以享受哪些福利。

这期间求索中国的模板对群管理、群造势、群互动起到了很大的作用。


 

第二步:裂变+价值输出


后面进行的就是裂变,裂变使用好了,能够使自己群内人数达到百分三十到百分八十!有些效果更好的能够达到一倍,甚至更多!


而第一天我的群里已经有200多人了,第二天我提前准备好了海报,让群员发朋友圈自己成交19.9元。因为现在抖音很火,很多人都想在抖音寻找机会,抖音确实是一个风口,付19.9来学习如何玩好抖音,很多人也都是愿意尝试的。


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就这样我的群裂变到将近500人,很多人都是交钱裂变来的,也都是相对精准的客户群体。


接下来就是开始价值输出,塑造自己的价值,取得群员的信任!


下面是我分享的内容,除了内容本身要有吸引力,题目也一定要具有吸引力:


3点短视频趋势与营销论》


8点短视频如何定位才》


《揭秘抖音智能推送的规则与机制,抖音8打变现方式与通道》


《限流、降权、封号那些你不小心触碰的抖音红线》

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并且在每次讲课之前游戏红包要不断的轰炸,这样你的群才能吸引更多的人来到群里听课,并且保持热度!


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当然我们输出课内容一定要优质,如果我们只是用红包吸引,那一定是一帮占便宜的人,真正属于我们客户的,是那些对我们的价值输出感兴趣的人。


第三步:测试成交 


在持续的价值输出第六天,我开始这次落地成交!而这次的成交的主张运营到了银歌的社群营销思维中的:切割思维!


切割思维的逻辑:就是将自己的主营产品切割一部分符合低成本高价值的产品和服务,免费或低价或高价值的形式卖出去,不求赚钱,构建大量用户基数!


很多伙伴可能不是很懂,大家只需要渠道银歌老师线下的课程中认真听一次就明白了!


下面给大家看一下我这次的两种成交主张:


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利用切割思维和客户占便宜的思维,我做了一个大礼包,498送价值2980元的《抖音微课程》+安卓软件、乐秀会员收费版+苹果软件收费版+电脑版绘声绘影收费版+抖音课程全国代理权+线下教练一对一指导!


如果你是我的意向客户你心动吗?不仅可以获得大礼包还能拿全国代理权。

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当天晚上成交498五位,980十三位!


成交主张推出之后,接下来就是追销!


追销最简单有效的就是发朋友圈,群内持续晒成交截图!


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最终,在第七天截止,总共招收代理53位!498元17位,980元36位!业绩43746元!


总结:


第一次实操就有这样的成绩,真的让我感受到了社群营销的魅力,尤其是求索中国给到的一套模板让我在实操的过程中不慌不乱,按着自己的节奏来!


总得来说,社群营销大大降低了引流成本,增加了用户粘性!今天我的分享就到这里了,感谢大家的聆听!

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