健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元! - 求索中国会员落地案例

您当前的位置是:首页 > 会员案例 > 详情

健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!

发布: | 2019-07-12 | 观看量:403次


求索中国的家人们大家好,我是谌利。我是求索中国的第16期会员,目前是舒菲娅健康管理中心创始人!


健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元! 

很荣幸受到银歌老师的邀请来到上百群为大家分享我这一次落地社群营销的效果!而当初我接触到银歌也是一个偶然的机会,在我一个好朋友的邀请下进入到一个群,而这个群的活跃度令我感到不可思议。因为我自己也是有建过客户群群,但基本都是死了。而银歌老师的那一套社群营销的模式深深的吸引了我,于是我决定学习社群营销,并报名了会员。


接下来,我跟着教练走了两次线上实操。到后来参加线下计划书班,在银歌老师的亲自指导下完成了落地计划书。


没有想到一个小小社群最后竟然让我收获满满!


最后本次落地社群营销,线上成交17人,共计3366元,引流进店23人成交6人,共计43644元!


一:建群引流+裂变


银歌原创“社群营销北斗七星系统”其中一个环节流量,而我引流使用了两个步骤:两步拉群法和朋友群引流!


两步拉群法非常自然,我拉群的意思已经表达的非常清楚,并不会出现打扰微信好友以及强拉的这种情况!


具体的方法我就不多说了,你们参加一遍实操就知道了!


而朋友群引流就很简单了,相信大家都能够看懂!


健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元! 


一段吸引人的文案和二维码!文案起到打动顾客占小便宜的心理!二维码可以方便他们扫码进群!


二:炒群互动


进群之后,大家都互不相识,所以大家都显得有些拘谨,参与互动的不多。


这个时候就需要求索中国独家原创的炒群宝典了!炒群宝典是什么呢?它是通过游戏和互撩的方式,轻松调动群成员的积极性以及参加感!快速打破大家之间的陌生感,让群成员快速打成一片!


通过小游戏的方式,让大家红包领得自然,我跟群员的互动和亲近感又近了一步!


大家可以看下我群内互动的情况,大家的互动参与性都是非常的好!这一切都是求索中国的炒群宝典的功劳!


健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元! 健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!


炒群结束后,我在群里发放了一个福利——本群内的朋友可免费领取大米一份,限量50份!到店领取即可,或者送货上门!不到店领取需支付10元运费便可领取!


健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元! 


大米很快便抢购一空,本次福利引流到店40人,其中16人在店内购买了商品!


这次福利活动效果还是很不错的!引流40人,成交16名客户,后面还有陆续进店购买商品。


三:价值输出


接下里给大家聊聊社群中必不可少的价值输出。


只有第一天分享的是我是谁?我为什么要建这个群?后面几天都分别分享的是《黄帝内经:中医基本理念》、《个人体质自测》、《艾灸到底好不好?为什么要做艾灸?》这些关于健康的一些相关的干货,主要目的就是输出干货,让群成员感受到这是一个有价值的群!


而这里分享的个人体质自测以及艾灸都与我后面成交有关,现在分享关于这个两个方面的内容也是为了后面的成交做铺垫!


健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元! 

需要大家注意的一点就是,分享的干货必须要对群内的成员有价值,内容一定是简单易懂,并且也是跟自己行业相关的内容!


否则便意义不大,对后面的成交起不到铺垫的作用!


四:成交


经过几天的福利以及干货价值输出,群内成员对我产生信任之后,我这边便开始进行测试成交!


给大家看一下我的成交主张:


健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元! 


我推出了两种感恩回馈卡,分别是个人幸福卡和全家幸福卡!


个人幸福卡赠送价值1000元全身体检1次!赠送价值880元艾灸10次!赠送价值880元暖宫或者暖腰10次!


全家幸福卡个人幸福卡赠送价值1000元全身体检3次!赠送价值880元艾灸10次!赠送价值880元暖宫或者暖腰10次!周末亲子互动游一次!


这些对于客户来说肯定稳赚不亏,随便去医院做一次全身体检都要上千元!


而我的这张幸福卡个人体检仅仅需要198元,并且还附加送那么多东西,而全家幸福卡也仅仅需要498元!


当晚抛出这个成交主张,立即便成交9位,合计1782元!


健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!

 

五、追销

在追销环节,我主要采用的是三种追销方式:群内持续成交造势+朋友圈造势+一对一私聊追销!


什么是成交造势呢?就是在群里不断的晒成员截图,告知群成员,已经有源源不断的客户报名!


还没有报名的客户便会认为我的这张福利卡那么多人报名,让还没报名的客户去跟风,跟随大众,然后找我报名!


接下来就是朋友圈造势,朋友圈发成交截图,吸引更多的人来了解报名!


 健康管理中心通过社群营销引流线下,成交23人,盈收43644元!


最后便是一对一的进行沟通,解除他们的抗拒点,从而达到成交!


最终198元成交17位,合计3366元!


引流线下成交店内23位,成交内场卡6人,合计43644元!


总结:


通过我自己的亲身经历,落地社群营销一定要去参加最少一遍实操,只有实操一遍,你才能够清楚的了解社群营销的运营的每一个细节!


这对于之后落地你自己的项目的时候是有很大的帮助的!


同时通过我成功的落地社群营销,让我坚信社群营销是未来的一个风口!


而社群营销也会即将起飞,未来已来,你准备好了吗?

上一个:一家医美机构通过社群营销成交17位代理...下一个:一个金融项目通过社群营销管理全国100...