一家医美机构通过社群营销招募两名合伙人,4位合作商成交42300元,预计两个月盈利30万元! - 求索中国会员落地案例

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一家医美机构通过社群营销招募两名合伙人,4位合作商成交42300元,预计两个月盈利30万元!

发布: | 2019-07-13 | 观看量:212次


大家好,我是来自重庆的易飞飞,求索中国第8期会员,目前是求索中国重庆第一分公司创始人,同时也是Mary国际社交医美创始人!


一家医美机构通过社群营销招募两名合伙人,4位合作商成交42300元,预计两个月盈利30万元! 


说起来我加入求索非常偶然,那天我在拍婚纱照,天气有点冷


当时我的推荐人不断的给我打电话发信息,打微信电话和手机电话,然后呢,我为了不让她烦我,所以就1280加入求索中国


加入求索中国以后,就开始一脸懵逼的实操,参加实操的时候慢慢了解了求索中国线上运营流程,觉得很不错!


然后我抽空去成都亲自见了银哥老师,和他聊到晚上凌晨两三点,我就觉得这个社群营销真的很好,可以做,主要是对银歌老师的这种思维方式非常认可


也非常感谢银歌老师给我这次机会,能够在求索中国这个大家庭中分享我这次落地的情况!


好了,话不多说,让我们进入正题!


一、建群引流+裂变


大家建群的时候要注意,一定要根据你顾客的需要来建群!


如果这个时候,你拉你的顾客进群,顾客一看,是一个卖保险的群。


换位思考,如果是你,你是否愿意进群呢?


如果这个时候,根据用户需求来建群。你建一个健康养生知识群,顾客是不是更容易接受呢?


所以,我建的群叫做:“重庆医美福利群”!


顾客一看就知这是一个关于医美的福利群,有什么福利呢?进去看看不就知道了!


毕竟人都是有很强的好奇心!


然后开始引流,我这次建群引流使用的朋友圈引流和一对一的两步拉圈法。


朋友圈引流一般是两个小时更新一次,目的就是为了更多的人看到,直接扫码进群,同时也是为了后面的两步拉群法做铺垫!


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朋友圈引流铺垫的差不多了,然后开始使用银歌老师独家自创的“两步拉群法”!


通过“两步拉群法”我激活了非常多的陌生好友。


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接下来开始裂变,裂变我没有下很大功夫,主要针对群内爱美人士,邀请朋友进群即可免费领取瘦脸针或者除皱针一次,二选一!


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最终我的群人数达到124人,人数不很多。即使是这样我也没有灰心!


教练说的人数虽然不多,但是这样便能够更好的服务他们!


二、炒群


引流进群之后,就需要打破群成员之间的隔阂,这个时候就需要炒群!


而炒群的内容是求索中国独创的社群炒群游戏!


这个大家每天都在参与,不用我多说,参与度高,效果高,直接打破大家之间隔阂!


能够快速消除大家之间的陌生感,相信这一点大家深有体会。


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三、价值输出+测试成交


群现在已经被我炒热起来,大家之间的陌生感也消失了,这个时候我就开始我的价值输出!


第一天分享的内容是十二生肖在2019年的运势以及应该在平常生活中应该注意一下什么!


相信群内的伙伴对于生肖这一方面的内容应该都是比较感兴趣的!


分享完了之后做了两轮游戏,发了一几点转运红包!


毕竟不是每一个生肖在2019年的很顺利的,这个时候就需要红包来安慰一下情绪。


然后我就开始测试成交!


价值3980元的面部除皱(包年)卡,


现在199元/人,3人成团,团长免费,3人只需要398元!


此次成交只限5分钟


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试想一下,如果是你,你会拒绝如此有吸引力的面部除皱包年卡吗?


然后5分钟成交了5位伙伴,为什么我只限5分钟呢?


这是因为我这么做就是亏本,所以限定时间,目的也是为将他们引流线下!


然后紧接着我在群里分享了麻将分享学。


在四川以及重庆这边,绝大多数人对打麻将有很大的兴趣,所以麻将风水学兴趣度还是很高的。


后面的时间每晚分享的都是干货知识!


包括:《女人面相》《整形日记》《面部形象风水》《双眼皮》《玻尿酸》等等!


课程简单轻松、诸多干货,学员非常容易接受!


并且这些内容都与我的项目有关系,为后面的成交做铺垫!


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在后面也是分享了我目前做的医美项目,我们公司的合伙人与合作商的分红制度以及成本与提成等等。


直到现在,我还在群里不定期的进行价值输出,只有持续的价值输出才能够与顾客建立坚固的信任关系!


四、引流线下


因为我建立的医美群,群内还是有很多爱美的人。在分享了诸多美容知识之后,大家对美容也是有兴趣。


谁不希望自己漂亮一点呢,所以在分享完了之后,群里也是有人在问,双眼皮怎么做?做了多久看起来自然?可以保持多久?等等!


于是我便解答了他们的疑问吗,具体的可以到我们店里来咨询详情!


进店面对面为他解答疑问肯定要比微信上面的效果要好很多,并且也可以带顾客参观我们医疗设施,以及可以跟美容医师了解要怎么样做等等!


五、线下成交


医美本就是一个低频行业,所以我这一次成交持续沟通时间较长,所以这一次落地大概用了一个月的时间,到目前为止成交了2名合伙人,4个合作商,5张199福利卡以及一名客户成交42300元!


目前还正在追销12名印象顾客,预计两个月业绩30万元!


总结:


新商业时代,只有和你的顾客形成强关系,你的生意才能做的长久!


那么应该如何与顾客建立强关系呢?


给你几点建议:社群、利他、持续的价值输出


营销的真相在于贡献价值


并且超越用户的期望,超越客户的想象是营销的根,让用户物超所值。


营销不是得到,“得到”的真相是百分百贡献价值的附加产物。


好了,我今天的分享就到这里,感谢大家聆听。


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