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光魅荟科技创始人通过社群营销实现单店锁定2129名会员,实现盈收2728252元

发布: | 2019-07-13 | 观看量:294次


求索中国的家人们大家下午好!我是求索中国成都分公司光魅荟科技美肤创始人朱玉李!


证明一下真实性,发一张我美美的照片!


光魅荟科技创始人通过社群营销实现单店锁定2129名会员,实现盈收2728252元 


我在加入求索中国之前,我自己的项目做得不是很好,而模式系统、机制系统,管理系统、股权系统等等也都没有做的很完善!


为此我去参加过很多老师的线下课程,想去学习对自己项目已经公司模式系统、机制系统等等有帮助的课程,但是最终都能得到结果!


可能是因为老师讲太过深奥,反正学习回来后都没有产生结果。后面经过一位朋友介绍,加入了求索中国,认识了银歌老师!


参加银歌老师线下的“社群乾坤”的课程,里面讲到的会员卡设计思维,让我很是受用!也让我对银歌老师有了足够的信任。



所以我毫不犹豫的成为求索中国分公司。成为分公司后银歌老师对我们分公司首脑讲解股权设计更是弥补了我公司当时缺陷!

而这一次落地主要是围绕这两个点来实现收现2728252元!


下面我就是给大家分享我这一次落地社群营销具体步骤!


第一步:招募股东


因为我是做传统美业,通过不断的招经销商,然后把产品批发给经销商,赚差价,在这个过程中积累了大量的客户资源!


这次落地我把这些人脉资源动用起来!首先我开了一个答谢会,而这个答谢会我主要目的是招募股东!我将股东分为短中长三个类型,不同的股东有不同的权益,获得的好处也是不一样的!


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这次的邀约50人来参加答谢会,成交了43人!现场收现88万元,后期追收16万元!


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然后召开股东动员大会,而这次大会的主要目的是打消这些股东的顾虑!让他们跟着我做下一步的动作!


第二步:股东建群


股东动员大会打消了部分股东的顾虑,接着我便带领他们建群引流,来落地项目!


1、引流


首先是由股东们引流建群,而如何建群引流的动作也是我给到他们的,朋友圈文案引流、一对一私发引流等等!


然后再群内做互动,进行价值输出,这些同样是我给到下面的股东,然后由他们去做这些动作!


价值输出3天之后,在群内推出开业钜惠1元小气泡体验,而平时随便做一次小气泡都需要花费几百元,好点的甚至上千元!相信群内的女士一定知道!


而这一次,仅需1元即可体验小气泡一次!相信对爱美的女士有绝大的诱惑!


最终这次1元体验小气泡引流成交700人进到门槛群!


在这里我用到银歌老师讲到的“转营思维”,什么是转营思维呢?


“转营思维”就是把主营产品零利、微利或多附加值销售,转向后端盈利!


2、开业前筛选精准客户


引流了700位意向顾客之后,又开始在群内使用在求索中学到的社群营销线上的方法!


第一步首先是炒群,因为群内人大都互相不熟悉,所以这个时候我是在群内进行炒群游戏,因为炒群游戏能够快速的将群内比较沉闷的气氛调动起来!


相信在座的各位同学深有体会吧!效果是真的不错!


炒群结束后,第一天我首先分享的是谁?我为什么要建这个群?


通过我自己的个人故事,以及我建群的原因,让群内成员知道我接下来要做什么,消除他们的戒备心!


而我这么做的令外的一个目就是让群内成员快速的认识到我,这种自我介绍能够很快的知道我,便于后期的了解!


后面几天分享的有关美容的知识:女孩必须懂的45个美容常识、面部如何护理、如何去除皱纹,长保青春的秘密等等!


这些内容都是女生非常感兴趣的知识,既然感兴趣,那么自然就会激发他们去了解、去学习!这样一来,课程的参与度是非常的高的!


并且这次安排的课程的是非常的精彩,全部都是干货!


在分享的第四天推出“美肽高科开门红套卡”:


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1216元购买开门红套卡即可享受以上价值28600元的三个项目,加12.16元即可获得价值2970元的三盒小黑膜或者三次水光针!


在这里开门红套卡中我运用到了银歌老师讲解的“切割思维”!


什么是“切割思维”呢?


“切割思维”就是将自己的主要营产品切割一部分符合低成本高价值的产品和服务,免费货低价高价值的形式卖出去,不求赚钱,只为构建大量的用户基数!


而我就是将自己前端面部美容套餐切割,用远远低于市场价的组合卖出去,不赚钱,只为得到大量的用户基数,再从中获得精准价值客户!


这次1216开业卡筛选转化290人,转化率达到了百分之四十一,收入352740元!


3.开业前秒杀


经过开业卡的筛选,我又重新得到了近300人的用户基数!


这近300位顾客是非常有质量的,于是,紧接着我开始了开业前秒杀,从3980—9800元不等,从产品到美容项目,应有尽有!


因为近300人都是花费精力筛选出来的有质量的顾客,并且我的开业前秒杀依然钜惠!


所以这次秒杀效果也不错,成交超过90人,收现362216元,转化超过百分之三十!


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4.开业


12月16日正式开业之前,购买1元小气泡体验的700人,今天大部分都来来到我线下的实体店体验,并且在体验过程,向他们推荐200元内场会员卡!


而会员小气泡包年,不限次数!并且卡上的两百还可以购买其他产品!对这种巨大优惠大多数人数无法抗拒的!


在开业前3天200会员卡注册528位!而做这一点能够快速锁定顾客,在顾客有这方面额需求时,能够优先考虑到我!


这就是银歌老师讲到的社群营销的思维:产品时用来个顾客发生关系的,会员卡只能锁定顾客优先选择权!


当天进店超过500人!并且第一天升单业绩达258340元!三天总业绩973296元!


最终本次落地收现业绩27282525元!,并且通过我们的真诚良好的服务,可以锁定大量的优质客户,并且持续裂变,不断的拓展新客户!


总结:


这里我给想要快速落地社群营销的伙伴一个真诚的建议:落地社群营销,必须要去参加线上实操!然后就是参加银歌老师线下的社群乾坤!


线上实操能够快速的熟悉银歌老师研究出来的一整套社群营销线上流程!其中运营社群的诸多方法是你不容错过的!


而社群乾坤中,能够快速的写出一整套完整的落地计划书!


就拿我这次落地社群营销来说,这成交方案,如果没有银歌老师指导,我自己是不可能写出如此有诱惑力的成交方案!也就更不可能有现在的这样的业绩!


我今天的分享就到这里,感谢大家的聆听!

 

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