一家超市通过社群营销7天卖卡引流393位精准顾客,且长期锁定顾客,预计营销15万元 - 求索中国会员落地案例

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一家超市通过社群营销7天卖卡引流393位精准顾客,且长期锁定顾客,预计营销15万元

发布: | 2019-07-13 | 观看量:278次


求索中国的家人们,大家下午好!我是求索中国的第16期会员孙武!我目前是做连锁超市的!


一家超市通过社群营销7天卖卡引流393位精准顾客,且长期锁定顾客,预计营销15万元 


而我加入求索中国是因为不会设计活动,在我加入求索中国之前,不做活动没人,营业额低。


做活动人多,但活动之后营销额就一落千丈,跟不做活动是一样的,反而做活动把利润还亏掉了!


在我一直很苦恼的时候,一个偶然的机会一个同学说社群营销不错。 


于是我便接触到了求索中国,然后抱着试试看的态度参加了第16期学习群,在学习过后,感觉不挺好就报了会员!


之后我便参加了第17期线上实操,认识了银歌老师,银歌老师独特的“利他思维”,彻底颠覆了我传统的营销思维!


紧接着我又参加了四月份的南阳的线下实操计划书班,在银歌老师的指导完成了落地计划书,并顺利的完成这次落地。


一,建群引流+裂变


因为我是做连锁超市的,目标客户也就是附近小区的居民。


所以我这次建群引流的第一步是找到附近小区的燃气群进行引流。


在群里发大量红包进行引流,并在后面提到我会建一个福利群,并且承诺本群不招商、不卖货、拒绝广告,只送福利和红包!


并且群内有专家每天分享关于健康养生、亲子教育、魅力女性等等方面的内容!


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接着我使用的第二种引流方式是进行一对一私发邀约,而私发邀约的话术很重要。


试想一下,如果是你,一个随便拉你进的群,和在进群之前给你发一段文字,说明不打广告,不招商,不卖货,并且每天有红包和福利送出。


你对哪个群有兴趣?相信在做的各位都会对后的有兴趣吧,只有这样才能够吸引他们进群,以便在后面的时候群成员能够有很高的参与感和活跃度!


这些人进群之后,现在就需要他们手上的资源了,这个时候就要开始裂变了,而裂变最有吸引力的是什么呢?


红包,只有钱才能够最大力度的引发出大家内心的兴趣!


所以我推出了下面的裂变话术,


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邀请8位本小区人员进群奖励5.20元,限前10名,并且群满300人发50元红包,满400发150元红包!


并且为了体现真实性,我还安排了小号进群拉群,奖励红包截图发群!


二、炒群+价值输出


每天晚上我都做炒群,使用的是求索中国专用的炒群游戏,相信大家也很熟悉了,效果也是挺好的!


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每天晚上完成炒群的动作之后,这个时候群热度是最高的。


所以在结束之后我定时在群里讲干货课程!因为一定要让顾客觉得这是一个有价值的群,值得他们进群!


 


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包括《亲子教育》、《健康养生》、《女性知识》等等,这些课程!


为什么安排这些课程呢?


因为这些课程对宝妈来说是刚需的!对于宝妈来说这些天天都是要用到的!


举个例子,比如说亲子教育类型的,大家在带孩子的时候,可能会有某个误区,


然后,我在我的课程里面进行科普,并且告知应该怎么做!


对他们来说是不是非常实用,并且有价值!


所以,我的群里面无论是玩游戏 ,还是价值输出,参与度都极其的高!


参与度一高,那么我后面成交量自然就高了!


三、成交


1、测试成交29元


测试成交我是在社群运营的第五天,推出了我的29元福利活动!


只需支付29元,即可享受下面的权益(仅限2两天,前59名)


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29元享受这么多优惠,真的是物超所值!


并且限定时间和人数是因为这样可以增加紧张感与稀有感!


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配合我这么多天的社群社群运营以及价值输出,最终这两天成交236位29元!


2、成交99元


在我成交99元当晚,我在群里进行这几天的总结,并在分享我这次建群的真正目的,真心吐露!


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随后,我推出了99元尊享卡,限明后两天,前59名顾客!


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支付99元即可办99元尊享卡,可获得以上权益!


如此巨大的优惠,相信对各位同学也是巨大的吸引力,会忍不住购买吧!


四、追销


虽然抛出了成交主张,但是干货还是要继续分享的,接着还要追销!


我使用的追销方法主要分为两步:


第一:群里继续分享干货,持续的输出我们的价值,群内不能冷下去!


第二:群内持续的晒单,就是为了造势,在群内形成一种非常多的人都在购买尊享卡的景象!


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其他观望的群员看见这么多人报名,自然而然就会跟风,找我报名!


而我的饿成交主张也很有吸引力,并不会出现很难抉择的现象!


最终,本次我落地我29元成交了236位:6844元,99尊享卡157位:15543元!共计:22427元!


而这些业绩我紧紧花了不到10天的时间,不仅这样,引流进到我超市的人还产生了其他的消费!


总结:


社群营销能够快速的锁住客户,并且能够通过持续的各种优惠扩展新客户!


对于现阶段的新零售,新商业来说,绝对时候一条康庄大道!


特别是像我们这种本地商户,由于地域小的特点,消费群体稳定,一旦顾客被我们锁住之后,对整个地区的商业,基本是垄断式的!


我的分享就到这里,希望你也能够掌握社群营销,这个真的是现在商家的必修课!


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